为每个利益相关者定义明确的激励措施

[sohanuzzaman57]

当你推出新主张时，你正在改变现状。我们人类往往不喜欢改变。即使你正在推出一个颠覆性的、前所未见的类别、产品或服务，你也必须让人们参与进来。定义你需要加入的人的个人资料。写下你认为可以参与你的 GTM 的尽可能多的人。例如：我的客户经理、分销商销售总监、零售店销售代表、广告代理客户总监、我的首席执行官、零售商首席营销官等等。建立一个逐行列出的表格，插入一个激励列，并根据你能负担得起的金额，在空白单元格中为每个人填写一个驱动激励。激励措施（例如资源）可以有多种类型：金钱、社会认可、与分配的 KPI 人员类型的一致性、公司内部认可等等。

8.- 定义你的阻碍者列表并努力发挥影响力

现在您已经有了包含激励措施的利益相关者列表，请按组织进行划分（例如，您在一家公司工作，但可能会与 2 个不同的分销商合作推出您的产品），并按组织定义支持者和阻止者列表）

完成这些后，努力影响阻碍者，写下说服他们的方法，确定共同的兴趣领域，并努力实现里程碑，使他们转变为支持者。这些里程碑应该有具体的时间表，必须反映在你的计划安排中（见第 10 点）。

9.-. 定义计划的组织方面

谁将负责？他们准备好了吗？他们会根据共同利 柬埔寨电话数据 益采取行动吗？他们能否摆脱预设的思维模式，创造出色的交付成果？他们将如何汇报？他们将如何与零售商、经销商、分销商等建立关系，以接受该计划？

10.- 制定时间表

绘制 甘特计划图，建立计划依赖关系和关键里程碑。同时在个人日程表中写下关键里程碑和时间分配。

11.- 预测试和微调

不管你的计划到目前为止有多好，它都只是纸上谈兵。重要的是让它从纸面变成现实。如果你负担得起，在发布之前进行一次最终用户调查。重要的是，这项调查是针对计划而不是产品进行的。例如，一个错误的问题是：你有多大可能购买这个产品？（因为它与产品本身有关，与你营销它的方式无关，而营销方式是你的 GTM 计划的目标）。正确的问题是：你有多大可能以这个价格、这种包装方式、在特定的商店购买这个产品。你必须选择一家优秀的市场研究公司，因为大多数公司都会说他们无法分离出这些因素，因为你的问题太具体，有太多的警告，他们会说没有办法了解什么能行，什么不能行。但是，请记住，你有一个总体目标，那就是你必须实现的目标。因此，你需要知道你的 GTM 是否有效。您无法在了解可能起作用的方面和可能不起作用的方面的情况下完成预测试，因为那样您将无法采取任何纠正措施。

进行预测试的其他方法是在发布之前对一些具有代表性的利益相关者进行访谈。

现在您已经从预考中获得了经验，请巩固并微调您的计划。

12.- 启动

启动 GTM。在此阶段，关键是要坚持计划。在启动阶段不要微调任何事情，只需专注于执行计划。策略可能是正确的，也可能因为执行而失败，所以不要犯这个错误，只需坚持计划。按照您已经确定的计划实施。

13.- 轨道

构建一个简单、有效的仪表板，记录您的 KPI，并定期跟踪（频率越高越好）。对于许多市场而言，理想的频率是一周，但您也可能需要每天或每月跟踪一次。

跟踪您的转化渠道，最好基于市场数据（我可以影响多少最终用户，有多少处于认知/考虑/决策阶段？在他们的整个旅程中我能影响多少人？）

进行预测试的其他方法是在发布之前对一些具有代表性的利益相关者进行访谈。

现在您已经从预考中获得了经验，请巩固并微调您的计划。

14.- 适应

根据您第一个相关的跟踪数据，调整您的计划。例如，您可能有一个特定的漏斗步骤或特定的购买流程步骤不起作用。利用您之前为此分配的资源实施纠正措施。

你可能会想，如果我建议在发布阶段坚持计划并执行，你如何适应，你就可以进行全面发布，这意味着你将同时发布和跟踪。这个想法是，最终发布计划中的所有活动和行动都按照计划执行，至少对于市场测试而言是这样。一旦通过了这项测试，你就可以开始适应，但在此之前不能这样做。