此外，您还可以看到哪些客户正在搜索您的竞争对手，并能从远处发现客户流失风险。一举两得。
4.行为信号
行为信号是潜在客户在互动过程中提供的口头和非口头提示——可以通过视频通话、电子邮件或任何其他直接沟通方式。
口头购买信号包括以下内容：
谈论预算
愿意参加后续会议
询问具体的产品问题
另一方面，非语言购买信号可能包括：
在座位上身体前倾
微笑并点头
快速回复电子邮件
5 个购买信号示例
好了，理论讲得够多了——让我们开始讨论实际问题。所有这些信号在野外是如何工作的？
以下五个示例说明了销售人员如何实时使用购买信号来获得实际结果。
示例 1：机会之窗
想象一下，您正在领导一家先买后付(BNPL) 支付提供商的销售团队。
在 Salesforce 中分配给他 挪威 whatsapp 资源 们的数以亿计（这是确切的数字）的潜在客户中，您的 SDR 需要知道优先考虑哪些潜在客户，以使他们更接近达到配额。
及时购买信号。使用像我们自己的销售信号功能这样的工具，他们可以过滤潜在客户，仅显示显示以下信号的电子商务公司：
最近卸载了另一家 BNPL 提供商（这表明有机会）
过去 6 个月内，网络流量至少增加了 10%（表明他们的业务强劲且有可用预算）
展现对 BNPL 的意向（表明他们有兴趣引入新的供应商）
瞧：您的 SDR 有一份他们应该首先联系的公司清单。成功率可能不是 100%（我们可以梦想），但这绝对是朝着正确方向迈出的一步。