Tôi đã nhiều lần nói về phương pháp luận và sơ đồ kế hoạch tiếp thị: xác định hồ sơ đối tượng, xác định chiến lược nội dung, điều chỉnh chiến lược tiếp thị với công ty và tôi thậm chí đã chỉ cho bạn phiên bản ban đầu về cách áp dụng nó vào kế hoạch tiếp thị . . Nhưng tôi chưa bao giờ mô tả cách định nghĩa mô hình kinh doanh và cách áp dụng nó vào chiến lược tiếp thị.
Tôi vẫn luôn nói rằng:
Sự thành công của chiến lược tiếp thị phụ thuộc vào mối quan hệ chặt chẽ giữa mục tiêu kinh doanh và mục tiêu hành động.
Nghĩa là, chiến lược kinh doanh – kế hoạch chiến thuật – hành động/chiến dịch phải được liên kết hoàn hảo để chúng có giá trị, để chúng thực sự đóng góp cho doanh nghiệp.
Nếu những gì bạn sắp triển khai, dù ở cấp độ chiến thuật hay chiến lược, không mang lại giá trị cho mục tiêu kinh doanh, ĐỪNG THỰC HIỆN. Đơn giản vậy thôi.
Hành động có thể tuyệt vời, chiến lược có thể sáng tạo, v.v. Nhưng nếu lợi nhuận chúng ta đạt được không giúp đạt được mục tiêu kinh doanh thì chúng ta không nên triển khai.
Vì lý do này, khi tôi xác định chiến lược tiếp thị, tôi luôn bắt đầu bằng cách giải thích cách xác định mô hình kinh doanh.
Mô hình kinh doanh Canvas hay còn gọi là mô hình kinh doanh Canvas
Business Model Canvas, hay đầu số indonesia còn gọi là kế hoạch tiếp thị Canvas hoặc Business Model Canvas theo định nghĩa do Alex Osterwalder tạo ra là một cách đơn giản để thể hiện dưới dạng bảng thông tin các biến quan trọng nhất của một mô hình kinh doanh.
Tôi sẽ bắt đầu bằng cách cho bạn xem một video giải thích và sau đó tôi sẽ cho bạn biết những điều cần ghi nhớ để định nghĩa chính xác.
Giải thích về mô hình kinh doanh Canvas
Mô hình kinh doanh là gì?
Mô hình kinh doanh là biểu diễn đồ họa hoặc văn bản của các biến chính cho phép công ty đạt được mục tiêu của mình.
Như bạn đã thấy, mô hình kinh doanh được tạo thành từ chín biến số giúp chúng ta có cái nhìn toàn diện về doanh nghiệp cũng như điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp.
Ngoài 9 giai đoạn của mô hình kinh doanh này, tôi thêm hai giai đoạn nữa cho phép tôi liên kết trực tiếp hơn với chiến lược tiếp thị.
Để giúp bạn xác định mô hình kinh doanh, tôi đã thêm một số hướng dẫn ngắn gọn và một con số bên cạnh mỗi yếu tố của mô hình kinh doanh.
Mô hình kinh doanh Canvas - Tristán Elósegui
Với hướng dẫn ngắn gọn và video này, tôi khuyên bạn nên thử nghiệm đầu tiên với công ty nơi bạn làm việc để hiểu đầy đủ về tính hữu ích của nó.
Để không nhấn mạnh vào những gì hướng dẫn đã nêu, tôi sẽ nêu bật một số giai đoạn của mô hình kinh doanh:
Đây là công cụ giúp chúng ta suy nghĩ: ngoài việc thể hiện hoặc tạo ra mô hình kinh doanh, nó sẽ giúp chúng ta phát hiện ra điểm yếu của mô hình, nhưng trên hết, nó sẽ khiến chúng ta phải suy nghĩ rất nhiều. Không có gì tốt hơn cho công ty của chúng tôi hơn là dừng lại trên đường đi để đạt được động lực mới.