其是那些刚进入该

[subornaakter20]

统计数据显示，只有 19% 的经理会提前准备与客户的会面。他们研究有关公司的信息、做出购买决策的人员、公司领域存在的问题等。

其余的人在销售上犯了错误，导致他们的水平下降。因为，在不了解潜在买家的需求的情况下，很难克服他的反对意见并说服他需要购买商品。

没有达到预期。

有一个简单的公式：客户满意度=他的期望-他的看法。

因此，消费者满意度不仅取决于经 俄罗斯电话号码格式 理的工作，还取决于他脑海中描绘的画面与真实情况的吻合程度。

有经验的销售人员不会向潜在买家承诺他们无法兑现的任何东西。他们知道，如果他们让客户失望，他们就不应该指望他们会再次回来。

直接销售产品，而不是买家的利益。

一般来说，客户对一家公司存在了多久、经理人获得了多少奖项和证书不太感兴趣。太多的技术信息也会让他感到厌烦。但对他来说，了解如何通过购买产品来满足自己的需求很重要。

卖的是产品，不是利益

重要的是要了解不同公司和不同人员（包括同一公司内部人员）的需求是不同的。在这种情况下，经理不是向整个公司销售产品，而是向特定的人销售产品。通过告诉潜在客户他将因购买而获得的好处，员工将能够销售他的产品或服务。

缺乏对成功和不成功销售的分析。

公司经理根据个人销售计划开展工作。结果可以用各种单位表示：具体金额、销售商品数量、签订的合同等。员工的任务是完成计划并获得奖金。

销售中的错误在于，并不是每个人都会分析自己成功和不成功的案例。分析成功和失败后，更容易发现弱点，了解需要改进的地方以及如何纠正现有的缺点。

如何实现网站流量和销量的成倍增长？
阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
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我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的提升不是2、3倍，而是一般几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。

我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：

站点的技术状况。
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与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。

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处理销售异议时的常见错误
在处理潜在买家的反对意见时，管理者，尤领域的管理者，会犯同样的销售错误：

错误1.用论点攻击客户

例如，买家谈论商店中展示的商品种类较少。对此，该员工回复称，选择比隔壁店多，而且目前还有促销活动。

你不应该这样做。争论的攻击只会吓跑潜在的买家。

错误 2. 他们没有解决当前的反对意见，而是立即提供替代方案

对购买必要性的怀疑是正常的。因此，有时潜在买家并不是认真反对，而是作秀。即使在表达了怀疑之后，客户也可能会改变主意。因此，没有必要立即向他提供替代选择。首先，你需要确定一个人是否需要这个产品。

为了避免销售中出现这种错误，你应该首先对产品