本内容翻译自《 The Anatomy of A 5 Tool Sales Consultant》出版物，由 Rock Content 的销售副总裁 Matt Doyon 撰写，并发布在他的博客上。
您还可以在销售团队中看到这一点，销售团队的 代表 经常发展并寻求认可，以证明自己拥有非凡的能力，从而能够取得良好的成果。
他们中的许多人都是通过说服力取胜的沟通者。其他人只是比其他人更“进取”，并通过自己的方式走向顶峰。仍然有一些罕见的观察者总是在寻找某些东西。
最后，还有一种销售人员将每种技能都集中在一个专业人士身上。
在棒球运动中，满足主要特征的球员被称为 五工具球员，类似于“完全五功能球员”。
在销售领域，顾问的 5 项职 阿尔巴尼亚 电话号码数据 能构成了一名完整的销售代表。
这种代表具有所有必要的优势，并且仅凭这一点就能提供良好的表现。
然而，当这五种功能同时存在于一个人身上时，这五种功能就会带来最大的成功。
在这篇文章中，我将向您展示完整销售代表的 5 个功能：
1.情商
情商是 一个全面的销售代表所说和所做的一切的核心。
它可以被定义为 有效理解和管理自己和他人情绪的能力。
为了有效地产生同理心、沟通和解决问题，情商基于四个主要支柱：自我感知、自我管理、社会感知和社会管理。
根据 NIH （美国国立卫生研究院）的一篇文章， 在职业成功方面，情商比高智商重要 4 倍。
这是一个全面发展的销售代表的超有价值的心态。
这是大多数顾问（尤其是表现不佳的顾问）所寻求的技能。
他们注意到，最突出的同事、 表现最好的人总是保持控制，有效地协调困难的谈判，明智地处理异议，最重要的是，月复一月、季复一季、年复一年地交付令人难以置信的数字。
2、销售流程
一位全面的销售代表知道自己在任何谈话中的立场。了解已经说过的话以及还需要做什么才能取得进展。
无论使用组织方法还是简单地列一个清单，都要遵循明确定义的销售流程的步骤，并且不要偏离已经被证明可以带来最大结果的路径。
销售流程是 全面的销售代表的结果。这种销售人员的内心深处住着一位秘密工程师，没有经验的观察者通常称之为“销售艺术家”。
然而，这并不是一个好的定义。 销售流程是可以解释、学习、教授和复制的，可以不断改进。
一个完整的销售顾问的效率来自于他准确地知道该采取什么步骤以及在什么时候实现利润最大化。
它可以让您知道何时要求更多信息以及何时提供信息。它告诉您何时在潜在销售上投入更多时间以及何时放弃。
清晰的销售流程是完整销售代表业务全部结束的关键模型。