然继续被认为是

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USP 的 3 个主要原则
以下三个主要规则将有助于为客户创建理想的独特销售主张：

具体细节。人们应该清楚 USP 中写的内容以及您提供的产品或服务。

独特性。您销售的产品没有类似物（竞争对手从未使用过它，或者您已获得该发明的专利）。

效率。重点关注潜在客户将获得的最重要的好处。

USP 的基本原则

一份写得好的独特的商业提案首先应该引起未来买家的强烈情感（兴趣、惊喜、高兴），然后他可以在购买你的产品或服务时评估自己的明显优势。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审核，我清楚地了解我们所有的经理都需要清晰且有效的算法来进行营销和销售。

今天，我们将与您分享我们为客户开发的 5 份最有价值的文档。

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知名品牌USP示例
通过 Avis 服务租车

“我们是第二名。我们更加努力。” （“我们是第二。我们更加努力”）。

您可以了解如何用一句话将劣势变成优势。多年来，该公司一直处于其竞争对手赫兹的阴影之下，赫兹理所当然地被认为是市场领导者，因此排名第一。

管理层决定由 Doyle Dane Bernbach 代理机构发起一项广告活动。这家公司的营销人员成为了载入史册的著名口号的作者。这一成功令人印象深刻，Avis 的市场份额从 11% 增加到 35%。

联邦快递递送服务

“当它绝对必须明天早上交付时。” （“当它绝对、肯定必须在那里过夜时”）。

尽管该公司已经改变了口号，但它仍优秀的 沙特阿拉伯手机号码 独特卖点。即公司向客户保证货物将按时、安全、完好地送达收件人手中。

联邦快递递送服务

这里有两个优点：安全和交货速度。随后，公司管理层用一种不太独特的口号取代了这一口号，不再宣扬竞争优势。

巧克力豆

“融化在你的嘴里，而不是融化在你的手中。” （“牛奶巧克力会在你的嘴里融化，而不是在你的手中”）。

这样的提议后，不仅是孩子们的家长，就连成年巧克力爱好者也松了一口气。

乍一看，这样的特征对你来说可能会显得很荒谬。请随意使用它作为您的产品或服务的独特性。相信我，客户会感激的。

戴比尔斯公司

“钻石恒久远。” （“钻石恒久远”）。

被评为二十世纪最佳广告口号（根据《广告时代》杂志）。钻石是证明爱情力量和永恒的理想选择。这就是为什么它们经常被用于制造结婚戒指。

比萨饼连锁店 Domino's Pizza

“您将在 30 分钟内获得新鲜热腾腾的披萨，或者免费。” （“您可以在 30 分钟或更短的时间内将新鲜热腾腾的披萨送到您家门口，或者是免费的”）。

这是一个很长的口号，但却是一个伟大独特主张的典型例子。客户可以得到保证的交货速度和产品的新鲜度。否则，本公司承担一切风险。