لعملاء المحتملين عبر الويب
يعد التسويق بالمحتوى أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بتحفيز توليد العملاء المحتملين على الويب. في الواقع، وفقًا لـ 74% من الشركات، أثبت التسويق بالمحتوى فعاليته لهذا الغرض. ولهذا السبب يخصص غالبية المسوقين بالمحتوى أكثر من 10% من ميزانياتهم التسويقية للمحتوى. هل يعني هذا أنك تقوم بإنشاء محتوى عشوائي وانتظار وصول كل هؤلاء العملاء المحتملين؟ الإجابة هي لا بالطبع.
لكي يعزز التسويق بالمحتوى جهودك في توليد العملاء المحتملين، عليك القيام بذلك بالطريقة الصحيحة. تستكشف هذه المقالة كيف يمكنك الاستفادة من التسويق بالمحتوى في حملات توليد العملاء المحتملين على الويب بشكل فعال. سواء كنت تقوم بتعديل أساليبك الحالية أو تجديد نهجك بالكامل، ستساعدك هذه الأفكار في تطوير نهج أكثر استهدافًا لجذب المزيد من العملاء المحتملين وتحويلهم .
ما هو تسويق المحتوى لتوليد العملاء المحتملين؟
يُعد توليد العملاء المحتملين من خلال التسويق بالمحتوى استراتيجية مستهدفة مصممة لجذب العملاء المحتملين من خلال محتوى مقنع وتحويلهم إلى عملاء محتملين. ويتضمن ذلك إنشاء ومشاركة مواد مثل الأدلة ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية التي تعالج بشكل مباشر نقاط الضعف واهتمامات جمهورك المستهدف. يتضمن هذا المحتوى عادةً دعوات واضحة للعمل تشجع الزوار على الاشتراك في النشرات الإخبارية أو تنزيل الموارد أو طلب المزيد من المعلومات.
تساعد هذه الإرشادات العملاء على اتخاذ القرارات بشكل فعّال، مما يزيد من فرصهم في التحول إلى عملاء مثاليين في المستقبل. بشكل عام، يساعد التسويق بالمحتوى في توليد العملاء المحتملين من خلال بناء علاقات قوية وذات مغزى مع العملاء المحتملين. من خلال إنشاء محتوى جذاب مصمم خصيصًا للاهتمامات المحددة لجمهورك المستهدف، ارقام اسرائيلية تجذب شركتك الانتباه وتبني الثقة والمصداقية. ومع زيادة الثقة، يصبح العملاء أكثر ميلاً لاستكشاف عروضك والاستمرار في رحلة المشتري.
كيفية استخدام التسويق بالمحتوى بشكل فعال في حملات توليد العملاء المحتملين عبر الويب
الآن بعد أن تعرفت على فوائده، دعنا نستكشف كيفية الاستفادة من تسويق المحتوى في جهود توليد العملاء المحتملين للحصول على أفضل النتائج.
1. فهم الجمهور المستهدف
ستحتاج إلى معرفة احتياجات عملائك المستهدفين وتفضيلاتهم وسلوكياتهم. سيمكنك هذا الفهم من تصميم استراتيجية المحتوى الخاصة بك والتأكد من أن مقالاتك تتوافق مع احتياجاتهم. يمكنك الحصول على هذه المعلومات من أدوات مثل الاستطلاعات ومنصات التحليلات. استخدم البيانات لإنشاء شخصيات مشترين مفصلة - تمثيلات شبه خيالية لعملائك المثاليين. يجب أن تكون هذه الشخصيات بمثابة دليل لك عند إنشاء المحتوى الخاص بك. فيما يلي مثال لشخصية:
استهداف الجمهور في التسويق بالمحتوى عبر الويب
مصدر
كلما كانت شخصية المشتري الخاصة بك أكثر تفصيلاً، كان ذلك أفضل.
2. إنشاء محتوى عالي الجودة
يتضمن التسويق بالمحتوى الفعّال في حملات توليد العملاء المحتملين إنشاء محتوى بالطبع. لكن هذا المحتوى لا ينبغي أن يكون مجرد قطعة عشوائية تم إنشاؤها على عجل. بصرف النظر عن حقيقة أنه يجب أن يستند إلى شخصيات المشتري الخاصة بك، فيجب أن يكون عالي الجودة. المحتوى عالي الجودة يعني أنه دقيق وموثوق. يجب أن يكون مدروسًا جيدًا. نظرًا لأن هذا المحتوى يجب أن يكون مرئيًا أيضًا للحصول على المزيد من العملاء المحتملين في المقام الأول، فإن المحتوى عالي الجودة في سياق تحسين محركات البحث والتسويق بالمحتوى في توليد العملاء المحتملين يعني أيضًا محتوى يرضي نية المستخدم. بعد كل شيء، تعطي أنظمة ترتيب Google الأولوية للأجزاء التي توفر المعلومات أو الحلول التي يبحث عنها المستخدمون.
ولكن دعنا نعود إلى الوراء قليلًا. ما المقصود بقصد المستخدم بالضبط؟ قصد المستخدم أو قصد البحث هو السبب الذي يدفع شخصًا ما إلى كتابة استعلام محدد في محرك بحث. على سبيل المثال، عندما أكتب "أفضل برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني"، فأنا لا أبحث عن إجابة محددة لسؤال (قصد إعلامي). ولا أبحث أيضًا عن شراء برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني في الوقت الحالي (قصد معاملاتي) أو التنقل عبر صفحة (قصد تنقلي). أنا فقط أقوم بإجراء بحثي حول أدوات تسويق عبر البريد الإلكتروني محتملة للشراء في المستقبل (قصد تجاري). يفهم Google هذا الأمر، لذا عندما أكتب هذا الاستعلام، فإنه يقدم هذه الأنواع من المحتوى: