为了查明这一点，我在发现过程中提出了一些问题，包括：
在你们公司采购时谁做出最终决定？
您/他们用什么经济指标来衡量成功？
Outreach 如何帮助您吸引经济买家
为了确保交易中涉及的利益相关者正确，我会在 Outreach 的机会仪表板中查看我的交易健康评分。交易健康评分让我知道我是否掌握了机会，它基于以下信号计算得出：
参与交易的利益相关者数量
过去 12 个月的参与频率和数量
我需要处理的未完成任务的数量
任何最近的对话
共同行动计划最近更新了多久
外展中的机会列表视图
此外，Outreachs 的共同行动计划还包括针对买家的行动项目。我可以查 加纳 whatsapp 数据 看经济买家是否已打开该计划或我与他们共享的任何其他资源。如果经济买家已关闭，我可以尽早识别并将经济买家添加到序列中以重新吸引他们。
决策标准
此阶段主要是为了了解买家评估供应商的原因，以及我的解决方案与促成或破坏其购买决策的要求的契合程度。通常，决策标准分为技术、业务和文化/法律决策标准。