Привлечение потенциальных клиентов без адреса электронной почты
Если кто-то посещает веб-сайт вашей компании, но не принимает решения о покупке, вы можете разместить свою рекламу, которая будет следовать за ним по всему Интернету (даже на Facebook) в течение 120 дней!
С помощью ретаргетинга веб-сайта вы можете оставаться на виду у людей, которые посещают ваш веб-сайт, но не заполняют контактную форму или не «покупают» ваш продукт онлайн. Как только они покидают ваш веб-сайт, ваши объявления начинают появляться по всему интернету. Самое замечательное в этом то, что они уже сталкивались с вашим брендом, поэтому очень сложно игнорировать вашу рекламу везде. А еще лучше, это держит ваш бизнес в центре внимания, пока они не будут готовы купить!
Кроме того, если вы дополните свою кампанию по ретаргетингу рекламы скидкой, бесплатной электронной книгой или другим поощрением, то вероятность того, что они вернутся на ваш сайт, значительно возрастет.
Если у вас есть адрес электронной почты, то мы рекомендуем вам не только создать кампанию по ретаргетингу онлайн-рекламы, но и серию автоматизированных капельных писем.
Предположим, вы идете на торг списки факсов овую выставку (или собираете адреса электронной почты из заполненных форм на своем веб-сайте), и теперь у вас есть список адресов электронной почты.
С помощью автоматизированной кампании email-маркетинга вы можете создать серию писем, которые будут автоматически отправляться этим потенциальным клиентам. Самое замечательное в этой тактике — это возможность развивать этих лидов, не отнимая все время у вашей команды по продажам. Кроме того, вы можете персонализировать письма, включив в них имя человека.
Ваша команда по продажам: ключевой компонент для достижения успеха
Когда дело доходит до выращивания лидов, ваша команда по продажам — это ваш самый большой актив. Зная все, от целей и болевых точек потенциальных клиентов до их мотивации, ваша команда по продажам должна быть активно вовлечена в создание контента для ваших кампаний по выращиванию лидов.
Поскольку цель кампании по выращиванию лидов заключается в том, чтобы провести потенциальных клиентов по воронке продаж с помощью высококачественного, обучающего и мотивирующего контента, ваш отдел продаж станет источником лучших идей для контента для вашего бизнеса.
Итог
Какой смысл привлекать людей на свой сайт и получать их контактную информацию, если вы не развиваете этих лидов? Для максимального успеха в Интернете вы должны развивать этих потенциальных клиентов до тех пор, пока они не будут готовы к покупке.