如果说2020年后伴随人工智能而成长的SaaS（软件即服务）业务有一个特点的话，那就是它是一种“订阅业务”。 Zoom、Slack、HubSpot等市值超10亿美元的SaaS独角兽数量自2015年以来增长了一倍多，迄今已涌现出150多家SaaS独角兽。 Open AI、Notion等已经渗透到我们日常生活的服务都是基于订阅的SaaS。
协作工具Notion在2018年仅以18名员工就实现了100万用户，预计到2023年将拥有约3000名员工，年营收将达到1.194亿美元。这是一个能够持续更新的SaaS服务的可扩展性和高盈利能力的典型例子。
大多数 SaaS 都有按月或按年订阅模式。订阅模式具有可预测收入的优势。如果用 德国电话号码列表 户不取消订阅，就会发生“终身定期付款” 。因此，通过订阅模式运营的 SaaS 初创公司因其更高的盈利能力和可扩展性而受到认可，并获得了超过 10 倍的高初创公司估值倍数（公司倍数）。
*确定 SaaS 初创公司企业价值（估值）的一种方法是将 ARR（年度经常性收入）乘以倍数（企业倍数）。对于 SaaS，这个倍数已经飙升至 10-15 倍。
作为基于订阅的 SaaS，您的企业应该寻找哪些指标才能取得成功？关键是LTV。接下来，我将从LTV开始，结合ARPA、Churn Rate、CAC三大指标，讲解SaaS企业运营订阅模式成功的核心策略！