[后续] 个性化句子的力量，通过“手动自动化”电子邮件进行后续跟进

[tasmih1234]

一切策划、运作都围绕着会议的成立目标。我还很好奇您是如何跟进您收集到的 ICP 前景的。
铉钟：在后续行动中，找到一个合理的解释非常重要。我通常会这样开头：“那天我们在展会上讨论了问题 A，看起来你特别在考虑问题 B。”如果后续进展不顺利， 您当时想解决问题 A，但也许您内部需要关注的优先事项已经发生了变化？问题是，‘这期间发生了什么变化？’我们当时在博览会上分享了我们的担忧，如果我们以想要解决问题和倾听他们的态度对待他们，那么我就有理由和理由继续与他们联系。

于是，我试图通过在展览现场的对话，尽可能多地发现他们的问题，并通过 冰岛电话号码列表 当时留下的笔记和回忆，将其纳入后续内容中。如您所见，如果您发送的电子邮件没有个性化消息，那么很明显这是一封自动发送的电子邮件。当现场的热闹平息下来，气温下降一些之后，它就会变得更像一则广告。因此，在进行跟进时，我认为重要的是确保收件人意识到“这封电子邮件是专门为我发送的”。

我知道您是按顺序发送后续电子邮件的，但是您是否将所有后续电子邮件都作为个性化电子邮件发送？
铉钟：我没有亲自发送所有电子邮件。从某种程度上来说，你可以称之为‘手动自动化’（笑）。针对收集到的ICP，后续序列中的第一封邮件会添加个性化的句子进行发送，之后共设置2-3周内自动发送4封邮件。我在第二封和第三封电子邮件之间直接打了电话。 “我联系您是因为您当时告诉了我这些担忧，并说您对我们的服务感兴趣。我想你已经看过这些材料了。您能分享一些反馈吗？我希望亲自和您见面并讨论此事。”