通过以“识别”的方式识别潜在客户的痛点, 我们可以让他们“意识到问题” 。
通过提供一些“解决方案”, 我们对您的内容、品牌和网站产生了信任。
我们确保我们的产品 可以成为众多解决方案中的“选项”。
这是国内 CRM、ReCatch 发送的用于培养潜在客户的新闻通讯示例。
ReCatch 的客户 MotionLabs通过病毒式营销产生了大量的入 塞浦路斯电话号码列表 站咨询。由于 MotionLabs 在其网站上安装了带有链接的重新捕获表单的“查询”按钮,因此许多查询能够立即转化为销售机会。为了介绍这个案例,我思考了上述哪个故事最能引起主角的兴趣,并选择“病毒式营销”作为内容的主题。
由于在 B2B 领域病毒式传播并不常见,我认为很多人会对相关案例感到好奇。他强调,对于B2B病毒式传播而言,更详细、更具体地探究买家角色比仅仅定义ICP更为重要,随后介绍了MotionLabs通过定义买家角色真正实现病毒式传播的案例研究。
以上情况适用于从意识到购买的整个流程通过一封电子邮件发送的情况。 ReCatch 的内容团队还借用了内容漏斗的叙述来培育潜在客户。如果您正在计划培育电子邮件序列,您可以分批发送具有上述结构的电子邮件,也可以分离每封电子邮件的特征并按照以下示例组织序列。
举个例子,让我向你介绍一下 ReCatch 最近发布的一份时事通讯。
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