补充联系方式： 当只有公司邮箱或 LinkedIn 资料时，电话号码能提供额外的直接联系方式，帮助营销和销售团队更有效地触达。尤其是一些工具能帮助销售人员找到决策者的手机直拨号码，绕过“守门人”。
1.2 潜在客户开发与培养 (Lead Nurturing)
个性化外呼： 销售开发代表（SDR）或业务发展代表（BDR）可以通过电话进行个性化的外呼，了解潜在客户的痛点、需求，并介绍公司产品或服务如何解决这些问题。这比群发邮件更具互动性和说服力。
跟进与建立关系： 在初步接触（如邮件、线上活动）后，电话号码可以用于进行更深度的跟进，回答问题，建立信任，推动潜在客户进入销售漏斗的下一阶段。
“暖呼”而非“冷呼”： 理想情况下，电话号码 电话号码数据 用于“暖呼”（Warm Calling），即针对那些已经表现出一定兴趣（如下载白皮书、参加网络研讨会）的潜在客户，使对话更具针对性和效率。
预约会议： 电话是安排演示、产品演示或更深入会议的有效方式。销售人员可以通过电话直接与决策者沟通，确认时间。
解决异议： 在销售过程中，电话沟通能快速有效地解决潜在客户的疑问和异议，加速决策进程。
客户关系管理（CRM）整合： 将电话号码整合到 CRM 系统中，可以创建全面的客户档案，记录每次互动，确保销售团队在不同阶段都能获得最新的客户信息，提供连贯的客户体验。
自动化通知与提醒： 虽然在 B2B 场景中不如 B2C 常见，但仍可用于发送重要的会议提醒、服务更新通知或关键项目里程碑通知（需确保这些通知对接收者有明确价值且已获同意）。
1.4 市场调研与反馈收集