ការហៅលក់គឺជាការសន្ទនាមួយ។ វាគឺជាការសន្ទនាដ៏សំខាន់មួយ។ វាជាឱកាសរបស់អ្នកដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សម្នាក់។ វាជាឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការជួយពួកគេ។ ការហៅលក់ដ៏ល្អមិនមែនអំពីអ្នកទេ។ វាគឺអំពីមនុស្សដែលអ្នកកំពុងហៅ។ ការណែនាំ បញ្ជីលេខទូរស័ព្ទ នេះនឹងបង្ហាញអ្នកពីរបៀបធ្វើវា។ វានឹងបង្ហាញអ្នកពីរបៀបរៀបចំ។ វានឹងបង្ហាញអ្នកពីអ្វីដែលត្រូវនិយាយ។ វានឹងជួយឱ្យអ្នកទទួលបានការលក់កាន់តែច្រើន។
តើអ្វីជាគោលដៅ? គោលដៅមិនតែងតែលក់ទេ។ វាកម្រលក់នៅពេលហៅលើកដំបូង។ គោលដៅគឺដើម្បីរៀន។ គោលដៅគឺដើម្បីរកឱ្យឃើញថាតើអ្នកអាចជួយ។ គោលដៅគឺដើម្បីទទួលបានជំហានបន្ទាប់។ ប្រហែលជាជំហានបន្ទាប់គឺការប្រជុំមួយទៀត។ ប្រហែលជាជំហានបន្ទាប់គឺការបង្ហាញ។ ការហៅលក់គឺជាជំហានមួយនៅក្នុងដំណើរការមួយ។ ការងាររបស់អ្នកគឺដើម្បីជំរុញដំណើរការទៅមុខ។ អ្នកត្រូវតែមានគោលដៅច្បាស់លាស់មុនពេលអ្នកហៅទូរស័ព្ទ។
ការរៀបចំសម្រាប់ការហៅលក់របស់អ្នក
ការរៀបចំការហៅទូរស័ព្ទគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ អ្នកត្រូវតែធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នក។ អ្នកត្រូវតែស្រាវជ្រាវមនុស្សដែលអ្នកកំពុងហៅ។ អ្នកត្រូវតែស្រាវជ្រាវក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ តើពួកគេធ្វើអ្វី? តើពួកគេមានបញ្ហាអ្វីខ្លះ? អ្នកត្រូវតែមានស្គ្រីប។ ស្គ្រីបមិនមែនសម្រាប់អានទេ។ ស្គ្រីបគឺជាការណែនាំ។ វាជួយអ្នកឱ្យស្ថិតនៅលើផ្លូវ។ អ្នកក៏ត្រូវមានគោលដៅច្បាស់លាស់ផងដែរ។ តើអ្នកចង់មានអ្វីកើតឡើងនៅពេលបញ្ចប់ការហៅទូរសព្ទ? នេះគឺជាផ្នែកទាំងអស់នៃផែនការដ៏ល្អ។
ភាពខុសគ្នារវាងការហៅត្រជាក់ និងក្តៅ
ការហៅទូរស័ព្ទមានពីរប្រភេទសំខាន់ៗ។ ទីមួយគឺការហៅត្រជាក់។ អ្នកហៅមនុស្សម្នាក់ដែលអ្នកមិនស្គាល់។ ពួកគេមិនស្គាល់អ្នកទេ។ នេះពិបាកណាស់។ ទីពីរគឺជាការហៅដ៏កក់ក្តៅ។ ការហៅទូរសព្ទដ៏កក់ក្តៅគឺល្អជាង។ ការហៅដ៏កក់ក្តៅគឺទៅកាន់មនុស្សម្នាក់ដែលស្គាល់អ្នក។ ប្រហែលជាពួកគេបានបំពេញទម្រង់បែបបទមួយ។ ប្រហែលជាពួកគេបានទាញយកការណែនាំ។ ប្រហែលជាពួកគេបានជួបអ្នកនៅកន្លែងណាមួយ។ អ្នកគួរព្យាយាមធ្វើការហៅទូរសព្ទយ៉ាងកក់ក្ដៅជានិច្ច។ ការហៅទូរសព្ទប្រកបដោយភាពកក់ក្តៅគឺងាយស្រួលជាងក្នុងការទទួលបានជោគជ័យ។
ផ្នែកសំខាន់ទាំងប្រាំនៃការហៅទូរស័ព្ទ
ការហៅលក់មានប្រាំផ្នែក។ ដំបូងអ្នកបើក។ អ្នកណែនាំខ្លួនអ្នក។ អ្នកបញ្ជាក់ពីគោលបំណងនៃការហៅទូរសព្ទ។ ទីពីរការរកឃើញ។ អ្នកសួរសំណួរ។ អ្នករៀនអំពីតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ ទីបី សំណើតម្លៃ។ អ្នកប្រាប់ពួកគេពីរបៀបដែលអ្នកអាចជួយបាន។ អ្នកប្រាប់ពួកគេពីអ្វីដែលផលិតផលរបស់អ្នកធ្វើ។ ទី៤ ដោះស្រាយការជំទាស់។ ពួកគេនឹងមានសំណួរ។ អ្នកត្រូវតែឆ្លើយពួកគេ។ ទីប្រាំ, ជិតស្និទ្ធ។ អ្នកសុំជំហានបន្ទាប់។ អ្នកផ្លាស់ទីដំណើរការទៅមុខ។
ថាមពលនៃការស្តាប់ដោយសកម្ម
គឺជាថាមពលដ៏អស្ចារ្យ។ មនុស្សភាគច្រើនគ្រាន់តែចង់និយាយ។ ប៉ុន្តែអ្នកលក់ល្អស្តាប់។ ការស្តាប់សកម្មមិនមែនគ្រាន់តែជាការស្តាប់ពាក្យប៉ុណ្ណោះទេ។ វាគឺអំពីការយល់ដឹង។ វាគឺអំពីការយល់ដឹងអំពីបញ្ហារបស់ពួកគេ។ វាគឺអំពីការយល់ដឹងអំពីតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ អ្នកគួរតែសួរសំណួរមួយ។ បន្ទាប់មកអ្នកគួរតែស្ងប់ស្ងាត់។ អ្នកគួរតែឱ្យពួកគេនិយាយ។ អ្នកគួរតែស្តាប់ច្រើនជាងអ្នកនិយាយ។ នេះជារបៀបដែលអ្នករៀន។
វិធីដោះស្រាយការជំទាស់
អ្នកនឹងទទួលបានការជំទាស់។ វាគឺជាផ្នែកធម្មតានៃដំណើរការ។ ការជំទាស់មិនមែនជា "ទេ" ។ វាគ្រាន់តែជាសំណួរប៉ុណ្ណោះ។ មនុស្សម្នាក់អាចនិយាយថា "វាថ្លៃពេក" ។ អ្នកមិនត្រូវប្រកែកទេ។ អ្នកមិនត្រូវខឹងឡើយ។ អ្នកត្រូវតែយល់។ អ្នកអាចនិយាយថា "ខ្ញុំយល់។ មនុស្សជាច្រើននិយាយបែបនោះ។ តើខ្ញុំអាចសួរអ្នកបានទេ?" នេះគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីដោះស្រាយវា។ អ្នកត្រូវតែស្ងប់ស្ងាត់។ អ្នកត្រូវតែមានប្រយោជន៍។