Traditionel leadgenerering fokuserer ofte på demografi og interesser, men intentions leadgenerering går et skridt videre. Den kigger på, hvad folk faktisk gør online. For eksempel, hvilke søgetermer bruger de? Hvilke artikler læser de? Hvilken hjemmesider besøger de? Ved at analysere disse signaler, kan virksomhederne målrette deres marketingbudskaber mod dem, der er tættest på en købsbeslutning. Som et resultat heraf, bliver marketingindsatsen mere effektiv, og salgscyklussen forkortes.
Forskellen mellem traditionel og intentionsbaseret leadgenerering
Den primære forskel mellem traditionel og intentionsbaseret leadgenerering ligger i timingen og relevansen. Traditionel leadgenerering er ofte baseret på at opbygge en stor pulje af leads og derefter kvalificeret dem over tid. Derimod er den intentionsbaserede tilgang langt mere præcis. Den fokuserer på de leads, der udviser specifikke tegn på købsintention, hvilket gør dem til langt varmere leads fra starten. Derfor kan du spare tid og ressourcer ved at fokusere din salgsindsats, hvor den har størst sandsynlighed for succes.
Indsamling af intentionsdata
For at implementere en succesfuld strategi for intentionsbaseret leadgenerering, skal du først indsamle de relevante data. Intentionsdata kan opdeles i to hovedkategorier: første-partsdata og tredje-partsdata. Første-parts data er de data, du indsamler direkte fra dine egne kanaler, f. eks. adfærd på din hjemmeside, åbningsrater på dine e-mails og interaktioner på sociale medier. Tredje-part data er data, der indsamles fra eksterne kilder, f. eks. søgeordsanalyse, forumaktivitet og besøg på konkurrenternes hjemmesider. Sammen giver disse datatyper et omfattende billede af en potentiel kundes intentioner.
Signaler, du skal holde øje med
Når du har adgang til data, skal du vide, hvilke signaler du skal holde øje med. Disse signaler er afgørende for at identificere leads med høj intention. De kan kombineres: gentagne besøg på din hjemmeside, specifikke søgninger på din blog, downloads af en prisliste, visning af et produktdemo-video eller tilmeldinger til et webinar. Disse handlinger udfylder en aktiv interesse, der er stærkere end blot en generel interesse. Ved at overvåge disse signaler, kan du udløse automatiserede handlinger, såsom en målrettet e-mailkampagne eller en opfølgende kontakt fra en salgsrepræsentant.
Målretning baseret på søgeintention
En af de mest effektive måder at bruge intentionsdata på er gennem målretning baseret på søgeintention . Dette indebærer at analysere de søgeord, som potentielle kunder bruger, når de søger efter information. Søgeord som "bedste X software" eller "sammenligning af Y" en stærk købsintention. Ved at skabe indhold, der specifikt retter mod disse søgeord, kan du søge trafik fra brugere, der er tæt på at træffe en beslutning. Dette er en kraftfuld SEO-strategi, der går ud over traditionel søgeordsoptimering.