我不会谈论如何优化广告、何时启动 YAN 和搜索以便广告效果良好、使用什么设置、在哪里吸引流量以快速获得结果。
我想看看导演工作中更普遍和不明显的困难，因为在开展广告活动之前，需要做很多事情。
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如何向客户推销您自己和您的服务
在显而易见的事情中，你必须是利基市场，并且你必须有针对性的或相关的案例。
从不明显的角度来看——免费试用期和媒体将自己定位为专家。
至于利基。您将更容易向那些您已经提供结果的客户推销您的服务。例如，您使用机器或定制厨房，通过谈论结果、转换成本等，您可以更轻松地接触新客户。销售会变得很容易，你会更容易驾驭这个利基市场；你会知道所有的细微差别和陷阱。
您可以将您的案例发布在不同的平台上，客户会发现您自己使用一些关键查询并自己编写它们。
免费试用期是指当你找到客户并说你在他的利基市场中没有案例，但有一个相关的案例时，你准备好弄清楚、深入研究并进行两周的测试。如果进展顺利，客户就会付款。
这位女媒体人把自己表现为专家。人们来找我阅读我的博客并看到我的利基案例。其他项目也受到媒体的好评，即人们可以在其他领域查看您的案例，甚至是不相关的案例，看看您不是傻瓜并提出请求。
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着陆页在广告中的重要性
我相信登陆页面的重要性是成功的70%，而定制只占30%。
左侧的网站 - 当我们寻找某些特定服务时，这里很重要，当一个人输入某些内容时，他会在登陆页面上看到它。很多人都谈到这个，我想你明白了，这是除了技术设置之外非常重要的一点。 Yandex 的技术在不断变化。
左边的例子是萨拉托夫的律师，第二块是关于专家的。作为客户，我对她是谁、为个人和法人提供的服务、为每个人提供的一切、这意味着什么是为谁服务完全不感兴趣。
右侧的示例说明了应该如何完成。在这里，律师已经提供了特定的服务。如果我需要一位向开发商收取赔偿的房地产律师，那么我宁愿求助于他，而不是第一位律师，因为这里的一切都是专门为我量身定制的，适合我的痛苦和需求。
好着陆页和坏着陆页的示例
无论您的广告有多酷，第一名网站很可能无法发挥作用。无论您如何设置广告，如果它引导至此类网站，您都不会获得转化。
但如果您不是个十足的傻瓜，并且至少以某种方式了解 Yandex 的基本原理，那么几乎所有广告活动都会前往排名第二的网站。如果您有一个高质量的网站，即使是简单的自动定位也可以在这里很好地工作。
向客户传达这一点并且不要在非常糟糕的网站上投放广告非常重要。如果客户来找你，说他有一个像 No.1 这样的网站，并要求投放广告，你的任务就是向客户传达这样的信息：这是行不通的。如果客户还没有准备好倾听你的意见，最好根本不要承担这样的项目，否则你只会浪费你的精力和神经，浪费你的预算，而客户就会离开你。
如何准备登陆页面以便您的网站能够顺利转化？在我们发布广告之前，我们会向客户（最好是销售部门的人员）介绍情况，因为他们更了解客户的痛点，并就如何改进网站或自己做（收取额外费用）提供建议。
网站上应包含的主要块：
第一个屏幕为目标受众群体提供清晰明确的报价。正如我已经说过的，无论广告中的关键是什么，它都应该位于页面上。
第一个屏幕上有 2-3 个要点和 CTA – 号召性用语（第一个屏幕应覆盖您报价的 70% 信息，即最厚的部分应位于开头，特别是如果您有一个较大的着陆页）。
为什么我们应该信任您 - 实时评论、徽章、奖项。
案例。
工作阶段。
当一个人提交请求时会收到什么？您可以为申请提供一些东西，例如免费清单或其他好东西。这增加了应用程序的转换，因为一个人并不总是立即准备好离开应用程序，尤其是这样。