你好！我们是Vitamin.tools广告生态团队，我们的广告补货回报高达16%。今天我们将向您介绍我们的客户、营销人员尼娜·阿基莫娃 (Nina Akimova) 的案例。她知道如何向冷漠的观众推销平均售价超过 10 万卢布的复杂产品。
两年前，我作为一名广告系统营销人员开始与客户合作。当时，80%的流量来自Facebook和Instagram（Meta，包括其Facebook和Instagram产品，在俄罗斯被认定为极端组织）。然后发生了众所周 泰国电话号码列表 知的事件，我们不得不紧急改变我们的策略。我们测试了当时市场上的所有渠道，最终选择了 Direct 和 VK。
营销人员尼娜·阿基莫娃
利基： 家具生产
广告活动的目的： 订单
理想情况下，我需要确保充分的生产能力，即每月大约 150 个订单。
运营期间： 2021年3月-至今
地理位置： 莫斯科
平台： Yandex Direct 和 VK
目标受众： 收入高于平均水平的 B2C。那些还没有准备好从大众市场购买廉价家具的人。
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2022 年市场发生了怎样的变化：社交网络消失了，搬迁者消失了，季节性消失了
有一天，我们必须启动并测试新网站。困难在于没有时间进行建设。有必要确保剩余网站的稳定申请流量并掌握具体预算。
在市场上的所有产品中，只有 VK 和 Direct 适合我们：
VK。我们根本没有与 VK 合作；我们甚至不知道这个网站上是否有买家。
禅。我们每周都会收到几份申请，直到每个人都赶到那里。此后，线索成本增加了 3 倍，申请质量下降。
我的目标。对于我们的产品来说，它根本不起作用。
直接的。我们已经尝试过通过这个平台做广告，但没有取得很好的效果。我每天收到 1-2 个潜在客户，但并非所有潜在客户都成为目标。与我们从已退出的社交网络获得的结果相比，在 2022 年之前开发 Direct 是没有意义的。
当情况发生变化并且 Direct 仍然是我们目前至少可以收到一些申请的唯一平台时，我建议冒险一下。将预算增加 10 倍并推出新的广告系列。
该策略奏效了：随着预算的增加，客户开始以相同的价格收到更多的潜在客户 - 每个申请不超过 2,500 卢布。
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人们开始储蓄并减少购买，这在我们的利基市场尤其严重
总体而言，国会预算办公室启动后，市场变得难以预测。此前，订单高峰出现在10-11月和3-4月，仅在元旦假期后的1月份出现大幅下滑。但那一年，一切都变得混乱起来。例如，2022年9月-10月搬迁者离开后，就完全没有需求了。 10-11月没有高峰。但在 2023 年 3 月，也许所有设法返回的人都来到了我们身边。
Yandex 研究也证实了类似的趋势：我们品类的需求动态正在逐渐下降，没有上升趋势，也不存在这种情况在不久的将来发生变化的先决条件。仅仅是因为能够联系我们并支付 120,000 卢布的人少得多。
考虑到当时市场上发生的一切，客户准备支付 5,000 卢布以获得目标线索。而且我能以低两倍的价格给他带来申请，这让他很高兴。