如何在銷售上使用開放式問題 銷售量 吸引客戶 出版日期: 2021年2月18日 文章作者:瑪麗娜‧瓦西里耶娃 文章作者: 瑪麗娜·瓦西里耶娃 新增 評論 等級: (得票數:12,評分:5) 從本資料中您將學到: 銷售中未解決問題的描述 使用開放式問題的銷售技巧的優點和缺點 銷售中的哪些開放性問題可以幫助您找到答案 制定 8 條銷售中開放性問題的規則 應避免的開放式問題 銷售中的開放性問題大大增加了成功達成交易的可能性。
這看起來很荒謬,但事實上,透過與客戶適當交談,經理可以 烏克蘭 whatsapp 號碼數據 5 萬 確定他的需求,並可以透過單獨的報價來滿足他的需求。研究表明,當客戶在交易中大約 30% 的時間討論您的產品時,他一定會購買該產品。 開放性問題,即那些無法明確回答「是」或「否」的問題,有助於應對這項任務。透過詳細的回答,銷售經理與客戶建立了信任關係,巧妙地確定了他的目標和需求。與我們一起,您將學習如何提出最有效的問題,利用這些問題您可以建立較短的銷售鏈並達成更多交易。
銷售中未解決問題的描述 銷售中未解決問題的描述 不可不提的是,借助封閉式問題,您可以獲得快速而清晰的答案。通常,它們用於以下目的: 取得準確可靠的資訊(「您目前的供應商是誰?」); 獲得進一步行動的實際答案(「我們可以將會議重新安排到另一天嗎?」); 提高銷售流程的效率(「你準備好朝這個方向發展了嗎?」)。 7 個強製文件可將銷售額提高 80% 在過去的 7 年裡,我們進行了超過 23,000 次全面的網站審核,我清楚地了解我們所有的經理都需要清晰且有效的演算法來進行行銷和銷售。
性問題,即那些無法明確回答「是」或「否」的問題,有助於應對這項任務
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