任何入站 营销人员都知道，表单是良好潜在客户获取策略的重要组成部分。表单可以控制您的 优质内容优惠 并允许您捕获有关潜在客户的重要详细信息。结构良好的表单可以为您的营销和销售团队提供关键信息，以帮助他们达成交易。
不幸的是，许多营销人员似乎没有意识到表单策略并非千篇一律。无数公司犯了一个错误，即在整个渠道中反复提供相同的表单。这是一个严重的错误，可能会毁掉你的潜在客户生成努力。
使用 HubSpot 的最佳实践 将为您的团队成功吸引潜在客户做好准备。英国 WhatsApp 号码数据 您的表单必须反映其相关内容提供的细节和价值以及其在买家旅程中的位置。在创建表单时考虑内容价值和买家阶段将促进潜在客户的产生，并有助于塑造您的营销和销售团队与这些新潜在客户互动的方式。
要开始创建表单策略，你必须确保全面了解入站买家旅程与 销售漏斗相结合。这两个模型协同工作，以帮助 统一您的营销和销售团队的努力。
入境买家的旅程
的阶段 B2B 买家的旅程 可以分为三个部分：认知、考虑和决策。买家旅程的每个部分都与销售漏斗的两个部分相对应。
认知阶段的买家位于漏斗顶端，是访客或潜在客户。在此阶段，买家意识到自己的问题并开始研究潜在的解决方案。买家旅程的这一阶段主要以教育和研究为基础。
考虑阶段的买家被视为处于漏斗的中间。在此阶段，联系人被归类为营销合格线索 (MQL) 或销售合格线索 (SQL)。此时，买家开始评估他们在认知阶段研究的问题的潜在解决方案 。
最后是决策阶段， 买家被视为机会或客户。买家旅程的这一阶段意味着用户已决定解决问题，他们已准备好购买，现在他们正在考虑特定的品牌或提供商。