Большинство поставщиков ИТ имеют стратегию развития партнерских каналов, которая включает в себя партнерские порталы, многоязычные кампании в коробке и материалы по стимулированию продаж для интеграции их сообщений с ценностным предложением каждого партнера. Однако реселлеры также хотят создать свои собственные бренды и хотят более тонкого подхода к охвату своих клиентов через кампании через партнеров. Им нужна поддержка в сплетении ваших и их сообщений в полноценное решение для бизнес-проблемы или возможности клиента.
Более того, с годами мы узнали, что хотя партнеры могут иметь потенциал для улучшения своих продаж и маркетинговых показателей, у них часто нет необходимых ресурсов, чтобы это произошло. Другими словами, у них есть технический опыт и стремление к успеху, но им не хватает ресурсов и возможностей для этого.
Добавление в вашу команду специалиста по работе Данные о номере whatsapp в Бахрейне: 5 миллионов с партнерами поможет вам получить лучшее из обоих миров: интеграцию ключевых сообщений между вами и каждым реселлером с платформой управления взаимоотношениями с партнерами (PRM) для реализации индивидуальных кобрендинговых кампаний.
Это позволяет вам и вашим партнерам видеть генерацию и развитие лидов на панели инструментов для конкретных партнеров, так что вы можете измерить рентабельность инвестиций в фонды развития маркетинга (MDF) в режиме реального времени. Платформа PRM (управление отношениями с партнерами) также позволяет вам синдицировать актуальный контент на веб-сайте и социальных каналах вашего партнера из центрального местоположения.
2. Маркетинг: обязательно
Специализированный консультант по продажам и маркетингу может помочь вашим партнерам улучшить их цифровое позиционирование с помощью аудита веб-сайта и контента, который оптимизирует сообщения для воронкообразной рассылки и SEO. Тренер также может порекомендовать стратегии для расширения баз данных реселлеров, поскольку успех усиления вашей кампании зависит от работоспособности базы данных. Хотя это может показаться очевидным, мы обнаружили, что размер базы данных и ее устаревание обычно являются ахиллесовой пятой реселлеров.
3. Ускорение продаж
Ваш выделенный консультант по продажам и маркетингу также может поддержать коммерческую трансформацию ваших партнеров посредством «постоянно действующего» обучения передовым методам. Проведение таких периодических бесед с отдельными партнерами не только улучшает вовлеченность и развитие каналов; это также повышает количество регистраций сделок партнеров за счет улучшения их использования многоканального поиска, назначения встреч и развития возможностей. Мы обнаружили, что эта тактика имеет в среднем 25-кратную окупаемость инвестиций благодаря ее вкладу в развитие устойчивых привычек и поддержанию продаж и маркетинговой деятельности в центре внимания ваших партнеров.
4. Вовлечение и поощрения
Мы предлагаем три основных способа привлечения ваших партнеров. Во-первых, создайте сообщество партнеров, которое имеет значение и частью которого они могут гордиться. Этого можно достичь, разработав бренд для партнерской программы с собственным ключевым сообщением (комбинацией мотивации и смысла) и тактикой ее реализации, чтобы наладить связь с вашим партнерским сообществом с рациональной и эмоциональной точки зрения. Во-вторых, предложите стимулы, основанные на продажах, и разработайте здоровую конкуренцию между участниками. В-третьих, вознаградите поведение партнеров, чтобы сформировать здоровые привычки. Это включает вознаграждение ваших партнеров за получение сертификатов, участие в вашем «постоянном» обучении и за каждого лида, полученного в ходе совместных маркетинговых кампаний.