视频指南#2：视频在支持销售中的作用

[shukla7789]

分享
视频销售可让您加快销售周期，以更少的销售人员精力和时间投资吸引更多客户。

什么是视频销售？
我们可以将视频销售定义为一种使用视频来帮助销售过程的策略。引入视频通信可以更轻松地与潜在客户建立联系，从而将机会转化为新客户。

将此策略应用于销售环境是使自己与其他公司区分开来的一种方式，可以成为重要的竞争优势。

为什么使用视频进行销售？
许多销售专业人士可以本能地理解视频应用于销售策略时的力量。然而，其他 爱沙尼亚电话号码列表 人则倾向于抵制改变，也许是因为他们被困在自己的习惯和惯例中。

因此，将视频纳入您的销售策略会带来不言而喻的结果：

视频指南#2：视频在支持销售中的作用
通过视频补充沟通可以提高响应率，从而增加联系和安排会议的请求数量。

视频使交流变得更加有趣、直观和人性化，因此更令人难忘。看到对话者的表情和反应有助于产生同理心并建立信任。

每当电子邮件包含视频时，回复率就会增加 8 倍。另一方面，当潜在客户观看产品视频时，购买该产品的概率变为 85%。 （维迪亚德）
使用视频进行销售的好处
销售专业人员目前面临两大挑战：

一方面，疫情要求人与人之间保持距离，这给商业工作带来了更大的困难；
另一方面，随着信息获取的全球化，消费者不喜欢浪费时间，他们倾向于拒绝侵入性销售行为，并认为卖家不可靠。


正是在这种背景下，视频使得拉近距离成为可能，因为它更容易建立信任和可信度。此外，在销售中应用视频可以：

视频指南#2：视频在支持销售中的作用
以更简单的方式在短时间内解释复杂的主题，或演示服务或产品。通过视频我们可以展示和解释，而不仅仅是描述；

克服大流行造成的距离，与潜在客户和现有客户建立远程关系。更普遍或更个性化的是，视频有助于将人们聚集在一起；

节省时间，因为它可以提高响应率。销售人员花在吸引潜在客户上的时间减少了；

加快销售周期，因为它提供了加快决策速度所需的所有信息。借助视频，可以在更短的时间内卖出更多产品。

视频销售中的视频类型
正如我们已经看到的，消费者越来越了解情况，在做出购买决定时常常忽略卖家。因此，最冷酷、最具侵入性的销售技巧会带来越来越糟糕的结果。

根据每个操作的目标以及接收者购买旅程的成熟程度，可以使用不同类型的视频：

视频指南#2：视频在支持销售中的作用
1. 视频勘探：这些视频的目的是产生潜在客户。通过 LinkedIn 或其他社交网络进行搜索时，可能会出现相关的个人资料，并有可能展示您的产品或服务。

创建专门针对该人的视频可能是激发兴趣的好方法。在这种方法中，必须注意避免过于侵入。

视频指南#2：视频在支持销售中的作用
2. 向潜在客户或客户进行演示：创建个性化的演示视频可以帮助加深与潜在客户和现有客户的关系。

视觉内容、表情和肢体语言有助于建立更紧密的联系并使沟通变得人性化。


3. 演示：描述、展示或解释如何使用软件，例如演示视频可以节省销售人员的工作时间。

视频指南#2：视频在支持销售中的作用
当复杂的信息通过视频传达时，它就会变得更容易理解。观看演示视频的任何人都可以更好更快地理解我们想要传达的内容。

视频指南#2：视频在支持销售中的作用
4. 跟进：会议或演示结束后，视频跟进总是比电话或短信更令人愉快。这可能是一种更密切、更有吸引力的征求反馈方式。

5. 提案演示：如果您想发送演示文稿，附上更详细地解释您的提案的视频可以让一切变得不同。视频将使您的信息更加清晰和人性化，这通常会加快决策速度。

视频指南#2：视频在支持销售中的作用
6. 报价说明：通过发送报价并附上视频，详细介绍所有内容并突出您的品牌优势，这对于完成销售具有决定性作用。

7. 续约：当客户与贵公司续约的日期临近时，为什么不制作一个短视频来提醒他们这种情况呢？结果通常是积极的。

视频指南#2：视频在支持销售中的作用
8. 回答问题或疑虑：如果您以视频形式回复您的潜在客户或客户，您将表现出额外的关心，这总是受到好评。