数字广告中潜在客户的购买路径通常复杂且多面。超过 70% 的广告客户将提高潜在客户质量作为首要任务，因此了解如何确定目标、推动目标实现并有效衡量成功至关重要。通过采取战略方法，您可以优化从与 PPC 广告的第一次互动到最终转化的整个过程。
JumpFly 最近很荣幸与我们的 Google Ads 代理团队共同举办了一场网络研讨会，探讨如何利用 PPC 广告吸引优质潜在客户。如需深入了解该主题，请在此处观看我们的网络研讨会或查看幻灯片。
高质量潜在客户的旅程
在吸引优质潜在客户的过程中，需要考虑多个步骤。第一个基本步骤是设定明确且可衡量的目标。然后，确保您的营销工作与这些目标保持一致至关重要。无论您的重点是增加潜在客户数量、收入还是 比利时电话号码领先 两者兼而有之，您的目标都将是您整个战略的基础。
立即获取免费 PPC 审计！
一旦确定了目标，您就可以开始概述客户成为最终潜在客户的流程。了解客户的潜在客户到销售的旅程对于优化此过程的每个阶段都至关重要。首先，规划出旅程中每个点的数量和价值。考虑以下问题：客户在销售过程中如何与您互动？每个步骤之间的持续时间是多少，这些点的转化率是多少？客户完成流程后的平均价值是多少？通过回答这些问题，您可以深入了解可以改进的地方以及最高价值的机会在哪里。
为了加强潜在客户开发工作，您可以将线下转化数据集成到数字广告系列中。通过将这些数据导入 Google Ads，可以使用基于价值的出价为销售历程的每个阶段分配适当的价值。这种方法有助于确定哪些潜在客户最有可能转化为成交，从而使您可以将精力集中在最有希望实现业务目标的潜在客户身上。
在采取行动之前，设置正确的衡量基础至关重要。首先，利用第一方数据和跟踪整个客户旅程的全面衡量策略奠定坚实的基础。这些基础将使您能够在前进的过程中做出明智的决策。一旦您的衡量框架到位，就该利用 Google 的 AI 进行智能出价来捕捉需求了。
根据您的业务目标（数量与收入），您需要为广告系列选择适当的出价策略。实施适当的出价策略后，您就可以开始评估和扩大您的努力。通过解锁客户洞察，您可以提高效果、发现新机会并实现最大增长。评估的时间和指标将取决于您的主要营销目标。在评估效果时，积累足够的转化数据并留出足够的时间让出价算法积累数据是需要考虑的重要事项。
总之，要吸引优质潜在客户，需要采取战略性方法，首先要确定明确的业务目标并规划潜在客户的旅程。通过实施正确的衡量基本原则并根据目标调整出价策略，您可以有效地捕捉需求并推动广告系列取得成功。请记住，在评估效果之前留出足够的时间来累积转化，并继续优化您的策略以瞄准价值最高的客户。
如果您想深入了解该主题，请查看此处的网络研讨会，或查看幻灯片。
关于作者：