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建议将此方法用于基础市场的宏观细分。使用一组相互关联的变量来定义功能、消费者和技术。此类分析工作的结果是偏好百分比最高的细分市场。

构建分割网格

功能卡
在这种情况下，会执行两次细分 - 按产 俄罗斯电话号码 品细分和按客户细分。功能卡有2种类型：

单因素。针对同一类型的产品，根据单一标准对目标市场进行两次细分。

多因素的。确定特定产品针对哪些客户群。从市场推广的角度来看，该产品最显着的特征已被确定。


功能图有助于识别给定产品的关键消费者类别，并确定满足该群体需求的参数。

4 市场细分规则
独家产品和消费品以不同的方式进行促销，包括不同的流程深度。不存在通用且保证成功的分割方法，因为每种具体情况都需要单独的方法。为此：

比较供给和需求

识别目标受众的需求并为消费者提供适当的服务需要制造商或销售商充分了解当前的需求以及购买者的特征。并不总是能够分析所有这些指标，例如在研究很少的领域。

指定产品特性

商业报价越具体，自动细分的受众就越多。这反过来又对消费者的兴趣产生积极影响。另一方面，你不应该过度缩小特征，因为这会导致相反的效果。

结果，你最终只会得到两类人：那些对产品充满热情的人和那些对产品不感兴趣的人。例如，在销售手表的情况下，您应该明确所销售的产品类型 - 口袋、墙壁或古董。但在推广过程中进一步细分到具体车型是不会有结果的。

市场细分规则

详细关键参数

为了消除客户的需求，向这些人展示与该受众相关的产品的特定属性是有用的。我们以煎锅等产品为例。

“食物不烧”的口号在推广过程中会比“做饭不用油”更有效。后者主要影响家庭主妇——目标客户中的一小部分。

详细分析所有参数

市场细分研究通常只涉及表面分析。但为了获得高质量的结果，公司必须尽可能深入地研究一些指标，例如相关性、利基规模、预期收入、盈利能力和竞争力。这样的工作需要大量的资源，包括时间。

市场细分参数分析