漏斗营销：有效漏斗的定义、示例和秘密
什么是转换隧道？什么是漏斗营销？
营销漏斗，在法语中也称为客户旅程，是代表客户在购买前经历的阶段的图表。它从您发现品牌开始，到转化结束。所有步骤都必须经过深思熟虑，这样您才不会在此过程中失去潜在客户。
优化的购买旅程是数字营销成功的关键。如下图所示，营销漏斗采用购买漏斗的形式，因为随着您的进步，人数会减少，只剩下那些真正对您的服务感兴趣的人。
营销漏斗
营销漏斗图或转化漏斗
并非所有访问您网站的访问者都能成为客户，这是事实。然而，经过深思熟虑的营销渠道可以最大限度地提高您的转化率。为了在漏斗的各个阶段中失去尽可能少的潜在客户，您需要了解他们的工作原理并确定旅程的关键点（特别感谢我们在文章末尾列出的 KPI）。
营销漏斗方案基于Elías Elmo Lewis Street于1898年定义的AIDA方法。该模型描述了消费者在购买产品之前经历的阶段：注意力、兴趣、欲望和行动。
现在就了解营销漏斗的不同阶段以及优化您的购买旅程的关键。
营销漏斗分为哪几个阶段？
1. 认知度：通过您的一篇博客文章、网络研讨会、电子邮件营销、广告或其他接触点发现您的品牌。
2. 兴趣：访问者想要发现更多内容并对您的业务表现出兴趣，例如通过访问您网站上的多个页面或订阅您的新闻通讯。
3.考虑：潜在客户询问你的产品或服务及其特点。
4. 意图：潜在客户正在认真考虑购买您的产品，因此他们可以将其添加到购物车，联系您的销售团队以获取更多信息，或请求演示。
5. 评估：潜在客户考虑所获得的所有信息，将您的报价与竞争对手的报价进行比较，并决定是否最适合他们。
6. 购买：这是购买过程的最后阶段，潜在客户成为客户。从那时起，不要忽视客户满意度和忠诚度。
图像
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这些步骤也分为 3 个主要阶段：
豆腐（漏斗顶部）：第一步。
MOFU（漏斗中间）：阶段 2 和阶段 3。
BOFU（漏斗底部）：步骤 4、5 和 6。
如何优化您的营销渠道？在营销漏斗的每个阶段，激活不同的杠杆和营销策略来安抚潜在客户。目标是将尽可能多的潜在客户转化为实际客户。在本文的其余部分中，我们将逐步揭示成功的营销渠道优化的所有要点。
让我们一起详细说明每个步骤，并看看可能阻止潜在客户购买的障碍点。
营销漏斗
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营销漏斗第一步：认知，与品牌的首次接触
以一位名叫马克的潜在客户为例，他在一家负责管理小型企业会计部门的公司工作。您正在寻找通过数字化获得可见性的解决方案，从而吸引新客户。
营销漏斗的顶部：未来视角意识
马克刚刚意识到自己的问题，正在寻找解决方案来解决这个问题。您不一定确切地知道自己在寻找什么（提示、工具、支持您的人等），因此您开始搜索信息。
与超过 70% 的买家一样，您的第一直觉是访问 Google 并在搜索栏中输入您的问题。这就是你进来的地方！或不...
Marc 找到与他的查询匹配的 Google 结果页 (SERP)。
如果您的位置很好，即在 Google 上排名前 3 位（超过一半的互联网用户都会点击该位置），那么 Marc 就会登陆您的网站。否则，您可能会访问引用更好的竞争对手的网站之一。
营销漏斗
那么，您是否致力于 SEO（Google 的有机引用）以在第一位置引用您的网站？您是否实施了良好的 SEA（推荐付款）策略以在第一批结果中脱颖而出？这就是一切的不同之处。这是成功营销漏斗的开始。
如何优化转化漏斗的第一阶段？
认知阶段是吸引潜在新潜在客户的所有内容，使您的品牌广为人知和喜爱。
因此，这些是发挥基础作用的搜索引擎，也是其他获取渠道。社交媒体还可以吸引许多访问者访问您的网站，电子邮件营销或联属计划也可以。
我们建议您撰写清晰且经过调整的信息，以获得合格目标的忠诚度：使用适当的措辞和适当的论点。
以下是要考虑提高可见度的接触点列表：
博客文章或登陆页面（SEO、SEA）。
社交媒体策略（LinkedIn™、Facebook™、Twitter™）。
电子邮件营销（冷电子邮件）。
联系。
网络研讨会。
客座博客。
展示。
实体活动：展览会、会议等。
LinkedIn™ 上产生潜在客户！
如何引起兴趣？创建引人入胜的内容，激发潜在客户 乌克兰 WhatsApp 数据 50K 套餐 发现您的品牌。
在社交网络上，创建简洁且鼓舞人心的内容，你必须开门见山。对于博客文章，请撰写高质量且完整的文本来回答互联网用户的所有问题。还要以清晰易懂的方式设计您的网站，以免失去访问者。
简而言之，传播独特的内容，激发、引导并让访客想要加入您的品牌。
在几秒钟内失去潜在领先优势的技巧：
营销漏斗的第一阶段至关重要。这是您给未来潜在客户的第一印象。你不会想错过的！
不该做的事：
在没有影响的情况下传播消息（例如，SERP 中不够吸引人的元标题和/或元描述、社交网络上的无趣帖子等）。
站点速度较慢（如果页面未加载，用户平均要等待 2 秒才能离开站点）。
在您网站的页面上显示与其广告内容不相符的内容。
照顾好您的形象、网站的功能和内容！