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相反，问一些开放式的问题可以让你更好地了解你的潜在客户所面临的挑战并定制你的方法。 不要回答你自己的问题 问题是 SDR 的常用工具，对吧？你试图了解潜在客户，希望更好地与他们互动，所以你开始回答问题。

但回答问题的目的不仅仅在于改变你的说话方式，而在于实际上获取更多信息。

sdr 问题 困惑 狗 反应
令人惊奇的是，很多销售人员都是这样做的——他们会提出一个问题，然后用推销来回答自己的问题。

深呼吸，让你的潜在客户回答。

一旦你问了问题，就闭嘴，然后和他们交谈。记住，你是在尝试开始一场互动对话，而不是发表演讲。
问题在于您没有了解您的潜在客户，也没有在您的买家聚集的地方闲逛。

因此，你必须始终采用多渠道策略。使用视频、社交短信、邮件、电话、活动、论坛，打破思维局限。

多渠道策略海绵宝宝
尤其是在最近疫情期间，您会发现许多人通过加入买家 冰岛电话数据 聚集的社区取得了很大成功。然后，您可以在销售互动平台或 CRM 中的传统渠道之外使用这些渠道。

不要将自己限制在你面前的渠道上。如果你能谨慎使用，Slack 频道、LinkedIn 群组，甚至 Reddit 都可以成为有效的渠道。

设身处地为他们着想
如果你不了解你的产品卖给谁，那么你就不会成功。 如果你真的不了解别人的处境，就很难突破这种无形的障碍并与他人交流。与其假设他们一天过得如何或面临什么挑战，不如真正地和他们一起度过一天。