於雲端的解決方案還是新事物
Posted: Mon Dec 23, 2024 10:08 am
9. Dropbox
早在 2008 年，基，大多數用戶依賴 USB 隨身碟和其他儲存媒體。面對這種既定的競爭威脅，Dropbox 的策略是專注於聲譽行銷以取得進展。這個想法很簡單 - 為客戶提供免費儲存空間以換取推薦 - 其餘的都已成為歷史，因為 Dropbox 在七年內從 400 萬用戶增長到 5 億。推薦計畫至今仍然存在。隨著最近的經濟衰退已經來臨，全球各地的商界領袖自然都感到震驚。但不管你信不信，這一次──有一個光明的一面：事後諸葛亮的好處。透過審視過去經濟衰退的陰影，銷售領導者可以了解什麼有效、什麼無效，從而製定2023 年（及以後）應對經濟衰退的銷售策略。
研究過去的經濟衰退贏家和輸家
根據2010 年對 4,700 家上市公司在過去幾十年中三次全球經 法國電話號碼格式 濟衰退期間表現的研究，那些採用最常見策略（大幅削減成本或大幅增加投資）的公司似乎普遍未能在經濟衰退後的頭三年內復甦。成功似乎來自於中間立場。
過於防禦性且主要關注削減成本的策略往往會形成一種克制和悲觀的文化，而犧牲創新、顧客滿意度、員工信心和士氣。
另一方面，過度積極投資看漲成長項目並不總是能產生預期的結果。
在這兩個極端的情況下，許多公司發現一旦經濟低迷結束就很難保持勢頭，最終落後於選擇更平衡方法的競爭對手。
當我們進入 2022 年的最後衝刺階段並為 2023 年風暴惡化做好準備時，銷售領導者可以利用這種事後諸葛亮的優勢，避免採取過去證明不成功的策略，並加倍採取有效的策略，為未來的低迷做好準備。
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