具體來說，您必須能夠透過有效的獨特銷售方法（美國）開場白來演示 8 步驟電話流程。您必須展示一個有效的初始呼叫，開頭是“如何讓這次會議最有效地利用您的時間？”展示這些技能的能力將大大增強您的銷售團隊執行有效銷售系統的能力。另一方面，如果您不熟悉系統，您將無法透過演示有效地指導您的銷售人員或識別破壞銷售的行為。
記得問一些開放式的問題。透過提出的問題幫助銷售人員 數字數據 發現他們的瓶頸。確認銷售人員確實想要解決他或她的問題。除非銷售人員願意改正自己的弱點，否則幫助他們進步將會非常困難，甚至是不可能的。驗證每個製作人的工作意願和熱情，並獲得他們將投入掌握技能所需的時間和精力的承諾。
優秀的銷售教練也必須能夠教導支持有效銷售系統的理論和心理學，包括：
A. 為什麼理解買賣過程中的人際關係動態至關重要，
B. 為什麼傳統的電話方式無效，
C. 為什麼銷售人員不應該看起來、行為或聽起來像其他銷售人員，
D. 為什麼有效地提問可以成就或破壞一筆銷售，
E. 為什麼在演示之前獲得決策的承諾至關重要。
優秀的銷售教練必須理解並教導以下心理學和理論：
A. 銷售人員何時以及為何要求引薦，
B. 為什麼每個銷售人員都必須擁有強大的管道，
C. 為什麼執行個人成功公式至關重要，以及
D. 為什麼定期參加銷售會議（每週 15 分鐘的會議，銷售人員報告關鍵數字）對銷售人員的成功至關重要。