إدخال بريدك الإلكتروني الخاص با

[fomayof928@mowline]

حقل التسجيل لتطبيق lusha - الرجاءلعمل
أدخل بريدك الإلكتروني الخاص بالعمل
كيف يبدو اليوم النموذجي لممثل مبيعات B2B؟
عندما تكون ممثل مبيعات B2B، فإن اليوم النموذجي بالنسبة لك يتألف من البحث عن العملاء المحتملين، والبحث عن العملاء المحتملين، ومتابعة المكالمات أو رسائل البريد الإلكتروني التي تم تجاهلها، وجدولة الاجتماعات لتلبية حصصك. كل شيء في جدولك يتعلق بجذب المزيد من العملاء المحتملين إلى خطتك أو دفعهم نحو الإغلاق.

يحب العديد من مندوبي المبيعات في الشركات قضاء صباحاتهم في التعامل مع الأعمال القديمة. قد يكون هذا عميلاً ارقام الدول الاوروبية محتملاً أرجأ اجتماعًا يوم الجمعة الماضي بسبب حدوث أمر ما أو عميلاً حاليًا أرسل بريدًا إلكترونيًا يوم الأحد ويحتاج إلى رد في أسرع وقت ممكن. إذا كان هناك تراكم، فربما ستبدأ بالأقدم أو الأكثر حساسية للوقت. بعد ذلك، ستنتقل إلى الأعمال الحالية: انظر إلى العملاء المحتملين الذين تحتاج إلى التحقق منهم، وإعادة تأهيلهم، ومعرفة مكانهم في القمع، وتحديد المواعيد، وإبرام الصفقات. ستجيب على أي أسئلة للعملاء تطرأ وتحاول إيجاد فرص لزيادة المبيعات أو البيع المتبادل.

أخيرًا، قد ترغب في تخصيص قدر كبير من الوقت للبحث عن عملاء جدد . وهذا يعني البحث عن عملاء جدد على LinkedIn أو مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى، ثم إضافة جهات الاتصال هذه إلى نظام إدارة علاقات العملاء لديك والبحث عن معلومات كافية عنها لإرسال بريد إلكتروني أو إعداد مكالمة إليهم.

بالطبع، تتطلب وظيفة مندوب مبيعات B2B أيضًا المرونة؛ في بعض الأسابيع، قد لا يكون لديك أي عملاء محتملين في خط أنابيبك، لذا يتعين عليك لصق نفسك بـ Crunchbase أو AngelList أو موقع ويب آخر للعثور على شركة B2B لملئه.

لماذا يعتبر ممثلو مبيعات B2B مهمين؟
بصفتك ممثل مبيعات ، فإنك تعمل على تنمية الحسابات وبناء العلاقات وتحقيق الإيرادات - ولا يتمتع أي موظف آخر في الشركة بهذا القدر