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假设 a 公司奉行“以销售为中心”的薪酬理念。该能多的交易，并最终创造尽可能多的收入。他们给予销售代表更多自主权，让他们决定要进行哪些交易以及如何进行交易，他们的薪酬计划旨在奖励销售代表带来大量新业务。

相比之下，b 公司则坚持“以客户为中心”的薪酬理念。让客户满意并赢得长期业务是该公司的首要任务；他们只想向真正适合其产品的潜在客户销售产品。秉承这一理念的公司将制定旨在减少客户流失的薪酬计划，并强调围绕客户终身价值、追加销售和续约的指标。该公司还可能实施更严格的销售资格框架，使销售代表能够向合适的潜在客户销售产品。

为什么销售薪酬理念很重要？
记录清晰、透彻的销售薪酬理念有诸多好处：

1. 与业务目标和价值观保持一致
明确的理念可确保您的销售薪酬计划和销售方法与您的业务目标、愿景和价值观 博彩数据 保持一致。

对于负责设计薪酬计划的团队来说，一份记录在案的理念为他们应该考虑的更广泛的目标和优先事项提供了概述。此外，它有助于在销售团队中形成一个有凝聚力和统一的愿景，激励每个人朝着共同的目标努力。