Own Database

即使在今天，一些专业服务公司仍然迟迟不愿采用线上潜在客户开发技术。这些公司仍然依赖平面广告和赞助等传统方式来发展业务。

此外，许多专业人士仍然误以为，获得新客户线索的唯一途径是通过推荐和人脉网络。你好……世界正在改变！一种新的业务发展模式已经为许多专业服务公司带来了大量合格的潜在客户。

什么是在线销售线索生成？
在线潜在客户开发（或数字潜在客户开发）是一系列旨在吸引客户兴趣并促成业务拓展对话的在线策略。您的团队可以部署大量在线策略，我们将在本文中介绍其中许多策略。有效的在线潜在客户开发的关键在于了解您的目标受众、他们的兴趣，以及更重要的——他们的痛点。获取这些洞察的一个常见方法是持续研究您的目标受众。一旦您了解了受众的需求，您就会更清楚地知道应该重点关注哪些策略。
下载潜在客户生成网站指南
有效的在线销售线索生成技术
与传统的潜在客户开发模式一样，新模式建立在展示专业知识和建 萨尔瓦多 WhatsApp 数据 立信任关系的基础上——但现在这些目标可以通过线上实现。虽然线上营销仍将不断发展，但以下十种行之有效的潜在客户开发技巧，适用于当今大多数专业服务公司。
1.搜索引擎优化
许多潜在客户希望了解如何解决他们面临的挑战，或者至少了解专家可能会如何应对。为了找到答案，他们会在谷歌上搜索自己的疑问、难题或问题。搜索引擎优化(SEO) 为您提供了工具，将此类查询与您的相关在线内容进行匹配。如果您能够巧妙地利用这些内容，制作出他们所需的有价值的专家内容，那么当他们想要购买服务时，您很可能就会出现在他们的候选名单上。
2.按点击付费广告
有时，竞争太激烈，您无法在 Google 搜索结果中针对重要搜索词进行自然排名。另一种行之有效的吸引潜在客户关注的方法是购买相关关键词的搜索引擎结果页面。这种方法可以让您更好地控制关键词以及“结果”（实际付费广告）的展示位置。顾名思义，按点击付费 (PPC) 是指只有有人点击您的广告时您才需要付费。很多时候，PPC 线索质量更高，因为潜在客户通常正在寻找特定的解决方案。此外，PPC 完全可追踪，而且通常比传统的平面广告更便宜。这是一个极具吸引力的组合。

3. 潜在客户生成网站
大多数专业服务网站并非旨在吸引潜在客户。事实上，许多网站几乎是“反潜在客户挖掘”的。专业服务领域充斥着各种行话连篇、以公司为中心的网站——它们完全是被动的，毫无帮助。如果访客无法理解你的业务或你能为他们解决什么问题，他们就会转向其他地方。相比之下，一个旨在帮助客户轻松理解你的价值主张、下载有价值的信息并索取方案的潜在客户挖掘网站则截然不同。这种网站对在线潜在客户挖掘的影响可能非常显著。