什么是 LIMBIC 框架？
“我们不是会思考、会感觉的机器，而是会思考、会感觉的机器。” – 安东尼奥·达马西奥
有一个故事说，人类虽然看起来是理性的动物，但其实他们是根据情感做出选择，并用理性来合理化的生物。有一种称为 LIMBIC 的理论将这一思想应用于营销。 LIMBIC 指的是人类大脑的“边缘系统”。这是一种通过将消费者划分为不同的大脑类型并向每种类型展示不同的营销信息来最大限度提高效率的方法。它专注于了解客户的心理需求和动机，并在此基础上创建有说服力的信息。它对于网站规划尤其有帮助。
这是 LIMBIC 框架的一个示例，可以在规划网站时作为参考。该图将 阿联酋电话号码列表 人们大致分为三种类型：“主导型”、“刺激型”和“平衡型”，并列出了每种类型的关键词。
来源：通过创造情感营销体验来提高客户参与度
根据LIMBIC框架，消费者可以分为四种类型。让我们看一下如何编写针对每种类型的消息。此方法可用于创建能够说服 B2B 中广泛决策者的信息。
要创建一个能够说服 B2B 决策者的网站，建议创建遵循 LIMBIC 框架的消息。该图显示了三个角色的示例短语：以性能为导向、以创新为导向、以方便为导向和以维护为导向。
B2B决策参与者的类型
1.性能
成就导向的人重视成功和成就，并热衷于接受挑战以实现目标。对于他们来说，强调高性能并提供明确指标的信息是有效的。
∙ 与消费者相关的关键词：自豪感、成就感、自主性、竞争、自我主张、地位、胜利感等。
关键信息示例：“通过这项服务可节省一半的劳动力成本”、“通过这项服务可使您的效率翻倍并最大限度地提高您的绩效”、“使用过该产品的客户的平均生产力提高了 30% 以上”