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RevOps 管理销售渠道。 ReCatch 团队将销售管道分为Lead、MQL、SAL、SQL、Negotiation 和 Closed 六个阶段：Lead → Marketing Lead → Sales Lead → Sales Qualified Lead → Negotiation → Purchase。我会针对每个阶段的关键指标进行讲解。
该图介绍了销售渠道的 6 个阶段。分为Lead、MQL、SAL、SQL、Negotiation、Closed6个阶段。
销售渠道的 6 个阶段
1. Lead（潜在线索）：确定初始流入路径
在领先阶段，我们追踪初始流入路径。营销就是要铺开各种渠道，花钱去 玻利维亚电话号码列表 聚集客户。但如果您不知道您的实际潜在客户来自这些渠道中的哪个渠道，您就无法衡量您的营销预算的有效性。您可能会把钱浪费在一些看上去很华丽但却没有实际效果的东西上。因此，在引导阶段，确定初始流入路径，即人员进入的营销渠道非常重要。
以前，我们会逐一询问顾客：“您从哪里来？”确定流量的初始来源。但现在我们已将我们的潜在客户收集统一到重新捕获网络表单中，并且流入路径会自动插入我们的 CRM 中。
例如，如果您的网站联系我们按钮和网络研讨会申请表有不同的网络表单，则潜在客户的流入路径将自动记录在潜在客户的详细信息页面上。即使他们来自同一个网站，我们也知道潜在客户是通过标题按钮还是定价页面进入的。当然，这些信息也会被自动跟踪。