了解并跟踪潜在客户生成关键绩效指标 (KPI) 对于了解您的业务增长战略是否有效以及哪些方面有改进空间至关重要。此外，由于B2B 潜在客户生成有两种不同的形式- 外向型和内向型 - 因此选择与您实施的战略以及整体销售 KPI 相符的 KPI 非常重要。
在此博客中，我们将讨论以下主题：
如何确定 B2B 潜在客户生成策略的最佳 KPI
最佳外向型潜在客户生成 KPI 衡量指标
最佳入站潜在客户生成 KPI 分析
需要跟踪的总体 B2B 潜在客户生成 KPI
改善 B2B 潜在客户生成指标的方法
如何确定 B2B 潜在客户生成策略的最佳 KPI
确定最佳 KPI 对于销售、营销和销售开发团队衡量其业务增长战略的有效性至关重要。
B2B 潜在客户开发团队应选择与其短期和长期目标相符的 KPI，奥地利ws粉丝50万套餐 以确保他们每月和每年都能达到其配额，例如生成的潜在客户总数和/或举行的推介会。
此外，在确定 B2B 战略的最佳 KPI 时，请考虑目标市场决策者的购买旅程，以确保您正在分析最适合业务增长的数据。
例如，如果您的公司认为外向预约策略最适合受众，并且您希望将其作为优先事项，那么持续分析网络流量和关键字增长并不能让您深入了解外向策略的效果。但如果您的公司同时利用 B2B 潜在客户生成策略，那么了解外向和内向工作如何相互协调至关重要。
最佳外向型潜在客户生成 KPI 衡量指标
如果您希望从外向型潜在客户开发工作中获得最大成果，请跟踪指标，以便您的销售开发团队做出数据驱动的决策，探索需要改进的领域，并将结果与行业标准进行比较。以下是一些最佳的 KPI 衡量指标。