Мы отслеживаем эффективность этого

[Shishirgano9]

контента на нашей платформе автоматизации маркетинга. И теперь продажи говорят мне, что мы получили ноль — ноль — лидов от всего этого. И уровень C меня не отстает». Сопутствующая статья: 5 основных тактик маркетинга B2B, которые дают большие результаты Что пошло не так? Существует множество тактических причин для разочарования результатами входящего маркетинга. Начнем с четырех: Успешный входящий маркетинг требует МНОГО контента в самых разных формах.


Намного больше, чем можно себе представить, когда начинаешь Список рассылки по Бахрейну инициативу контент-маркетинга. Большая часть контента, создаваемого многими компаниями, — ну, как бы это сказать деликатно? — действительно плох. Входящий маркетинг требует гораздо более ловкой руки, чем простое перекрашивание всех этих старых спецификаций продуктов. Многие организации с радостью принимают инструменты автоматизации продаж, чтобы автоматизировать функцию продаж и создать некоторую ответственность для всех этих продавцов, которые стреляют с бедра. И они принимают автоматизацию маркетинга по многим причинам.


Но все технологии автоматизации в мире не могут скрыть культурные и управленческие пробелы, которые позволяют продажам и маркетингу работать как конкурирующие королевства Игры престолов. И, наконец, многие организации на словах поддерживают концепцию «пути покупателя», когда реальность такова, что «лиды», сгенерированные маркетингом, слепо перебрасываются через фрамугу в продажи, а не взращиваются в пути. Затем отдел продаж предполагает, что каждый из этих лидов имеет высокую квалификацию и должен стремиться немедленно купить корпоративное программное решение за 100 тыс.