Управление B2B ориентировано на продажу товаров и услуг другим компаниям, а не отдельным потребителям. Оно включает в себя управление отделами продаж для эффективного взаимодействия с корпоративными клиентами на протяжении всего сложного цикла продаж. Продажи B2B требуют от продавцов более персонализированного подхода, понимания потребностей покупателя Список контактов уровня C и предоставления соответствующих решений.
Управление корпоративными продажами
Управление корпоративными продажами ориентировано на продажу высококачественных товаров и услуг крупным организациям и компаниям. Цикл продаж в управлении корпоративными продажами часто бывает долгим и сложным. Для таких крупных сделок отделу продаж необходима продуманная стратегия, в значительной степени учитывающая потребности покупателя и требующая тесного взаимодействия со всеми участниками процесса.
Управление продажами SaaS
Управление продажами SaaS-решений подразумевает продажу программного обеспечения как услуги (ПО как услуги), то есть программного обеспечения, к которому клиенты могут получить доступ через онлайн-портал или веб-сайт, как правило, по подписке. Глубокое знание и понимание SaaS-продукта необходимо продавцам для эффективной демонстрации ценности продукта клиентам.
Какова цель управления продажами?
Цели управления продажами играют ключевую роль в достижении целей отделов продаж. Эти цели не только помогают согласовать стратегии продаж с общими бизнес-целями, но и способствуют повышению эффективности и результативности работы отдела продаж. Вот некоторые из наиболее важных целей управления продажами:
Увеличьте доход и прибыль
Эта цель направлена на повышение финансовой эффективности бизнеса посредством продаж, которые увеличивают выручку и обеспечивают рентабельность. Она включает в себя создание реалистичных прогнозов продаж и мотивацию сотрудников к их достижению посредством стратегического и эффективного распределения ресурсов и планов.