軟體產業的推拉策略：23 個範例
Posted: Thu Dec 26, 2024 6:31 am
時候重新考慮行銷計劃的推式和拉式策略了嗎？無論您的軟體產業公司剛起步還是已經活躍了一段時間，行銷行為都必須根據結果而變化和發展。最重要的是，如果我們談論數位領域，一切都進展得更快。
在本文中，我回顧了推式和拉式策略的概念，並列出了對軟體產業的公司最有效的策略。您會發現 13 種拉動策略和 10 種推動策略可以激發您的靈感！
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什麼是推策略和拉策略？
在將產品帶給潛在消費者時，推式策略和拉策略代表了兩種不同的方法。
哪一個比較有趣？
這將取決於您的品牌所獲得的定位、您在軟體領域銷售的產品或服務的類型、目標受眾的需求以及您公司的經濟和人力資源來定義使用哪種類型的策略。但首先，讓我們看看這兩種類型之間的差異。
拉動策略：它們是什麼以及為什麼使用它們？
拉動策略，也稱為「吸引」或入站，是一整套試圖吸引用戶使用產品或服務的策略，因此尋找像我們這樣的產品的消費者也是同一個人。
因此，客戶已經對與我們的產品或服務相關的事物有需求或感興趣。您可能會也可能不會主動搜索，但在這兩種情況下，我們都會根據您所處的搜索階段為您提供解決方案。這是關於存在於我們潛在客戶的腦海中，因此品牌定位在此類策略中變得非常重要。
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拉動策略的例子
拉動策略的一個非常明顯的例子是谷歌本身，更具體地說，是它的搜尋引擎。所有用戶都不斷在上面搜尋資訊和產品。
然而，另一個我們不能忽視的例子也進一步闡明了拉動策略的定義，這就是入站行銷本身。你知道為什麼嗎？
入站行銷是一種工作方法，重點是個人化影響使用者的方式，並根據使用者所處的飛輪階段調整每個操作。
hubspot-飛輪 (1)
使用拉動策略的優點
個人化：這些類型的操作試圖透過非常精確的細分來找到理想的買家角色或客戶原型。透過這種方式，我們可以最大限度地個性化每個活動的訊息。我們對目標大眾了解的資訊越多，我們就越能滿足他們的需求。
信任：拉動策略是更個人化的策略，旨在吸引用戶在搜尋過程中產生更多信任。這是因為潛在消費者認為提供給他們的產品或服務符合他們的需求。
優質潛在客戶：已晉升為潛在客戶的用戶正在尋找與我們的產品或服務相關的解決方案，因此他們會對我們的品牌可以為他們提供的服務感興趣。
品牌認知：拉動策略的目標之一是透過其內容進入人們的腦海。出於這個目標，這些類型的策略不斷致力於品牌認知度。
有關產品或服務的教育：這些策略不僅關注行銷漏斗的最後階段，而且還直接致力於最初的階段。用戶可能還不知道他們在尋找什麼或已經確定了他們的需求。我們公司將負責確定此需求，向您介紹您的需求，並協助您在整個管道中取得進展。
推送策略：它們是什麼以及為什麼使用它們？
推送策略，也稱為“推送”、“衝動”或“出站”，其目標是讓產品或服務到達最終消費者。 波士尼亞與赫塞哥維納 whatsapp 號碼數據 透過這種類型的策略，我們所做的就是在潛在客戶中創造或尋找未滿足的需求，並嘗試用我們的產品或服務來滿足它。因此，它們被稱為「推送」：我們活動推動用戶進行銷售。
它們是一套遞減的策略，也就是說，它們從公司到消費者，無論我們使用什麼管道來執行它們。
推送策略範例
我們在現實生活中發現哪些類型的案例在行銷和廣告行動中應用了100%的推動策略？
推送策略的範例有：
電視或廣播廣告，因為它們會打斷人們試圖銷售產品或服務的行為。
非政府組織銷售人員在街上面對面推銷他們的組織。
參與活動或組織可能是軟體產業拉動策略的另一個例子。我們以世界行動通訊大會為例。這項年度活動是該領域世界上最大的活動之一，匯集了數百家公司和數千名希望發現最新新聞、網路等的用戶。
如您所見，它們是離線支援中最常應用的策略，但稍後我們將指出軟體公司可以在線上或離線環境中應用的其他推送策略。
在本文中，我回顧了推式和拉式策略的概念，並列出了對軟體產業的公司最有效的策略。您會發現 13 種拉動策略和 10 種推動策略可以激發您的靈感！
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什麼是推策略和拉策略？
在將產品帶給潛在消費者時，推式策略和拉策略代表了兩種不同的方法。
哪一個比較有趣？
這將取決於您的品牌所獲得的定位、您在軟體領域銷售的產品或服務的類型、目標受眾的需求以及您公司的經濟和人力資源來定義使用哪種類型的策略。但首先，讓我們看看這兩種類型之間的差異。
拉動策略：它們是什麼以及為什麼使用它們？
拉動策略，也稱為「吸引」或入站，是一整套試圖吸引用戶使用產品或服務的策略，因此尋找像我們這樣的產品的消費者也是同一個人。
因此，客戶已經對與我們的產品或服務相關的事物有需求或感興趣。您可能會也可能不會主動搜索，但在這兩種情況下，我們都會根據您所處的搜索階段為您提供解決方案。這是關於存在於我們潛在客戶的腦海中，因此品牌定位在此類策略中變得非常重要。
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拉動策略的例子
拉動策略的一個非常明顯的例子是谷歌本身，更具體地說，是它的搜尋引擎。所有用戶都不斷在上面搜尋資訊和產品。
然而，另一個我們不能忽視的例子也進一步闡明了拉動策略的定義，這就是入站行銷本身。你知道為什麼嗎？
入站行銷是一種工作方法，重點是個人化影響使用者的方式，並根據使用者所處的飛輪階段調整每個操作。
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使用拉動策略的優點
個人化：這些類型的操作試圖透過非常精確的細分來找到理想的買家角色或客戶原型。透過這種方式，我們可以最大限度地個性化每個活動的訊息。我們對目標大眾了解的資訊越多，我們就越能滿足他們的需求。
信任：拉動策略是更個人化的策略，旨在吸引用戶在搜尋過程中產生更多信任。這是因為潛在消費者認為提供給他們的產品或服務符合他們的需求。
優質潛在客戶：已晉升為潛在客戶的用戶正在尋找與我們的產品或服務相關的解決方案，因此他們會對我們的品牌可以為他們提供的服務感興趣。
品牌認知：拉動策略的目標之一是透過其內容進入人們的腦海。出於這個目標，這些類型的策略不斷致力於品牌認知度。
有關產品或服務的教育：這些策略不僅關注行銷漏斗的最後階段，而且還直接致力於最初的階段。用戶可能還不知道他們在尋找什麼或已經確定了他們的需求。我們公司將負責確定此需求，向您介紹您的需求，並協助您在整個管道中取得進展。
推送策略：它們是什麼以及為什麼使用它們？
推送策略，也稱為“推送”、“衝動”或“出站”，其目標是讓產品或服務到達最終消費者。 波士尼亞與赫塞哥維納 whatsapp 號碼數據 透過這種類型的策略，我們所做的就是在潛在客戶中創造或尋找未滿足的需求，並嘗試用我們的產品或服務來滿足它。因此，它們被稱為「推送」：我們活動推動用戶進行銷售。
它們是一套遞減的策略，也就是說，它們從公司到消費者，無論我們使用什麼管道來執行它們。
推送策略範例
我們在現實生活中發現哪些類型的案例在行銷和廣告行動中應用了100%的推動策略？
推送策略的範例有：
電視或廣播廣告，因為它們會打斷人們試圖銷售產品或服務的行為。
非政府組織銷售人員在街上面對面推銷他們的組織。
參與活動或組織可能是軟體產業拉動策略的另一個例子。我們以世界行動通訊大會為例。這項年度活動是該領域世界上最大的活動之一，匯集了數百家公司和數千名希望發現最新新聞、網路等的用戶。
如您所見，它們是離線支援中最常應用的策略，但稍後我們將指出軟體公司可以在線上或離線環境中應用的其他推送策略。