“你的销售线索激励邮件应该让潜在客户主动联系你，”大卫说，“他们会主动举手，说想和销售人员谈谈。”
在从确定合适度过渡到激发兴趣的过程中，您应该确保电子邮件与现有的销售时间表保持一致。例如，如果您的交货时间较短，那么这些电子邮件应该能够相当快速地过渡。
近 30% 的受访营销人员使用受众细分策略来提高电子邮件参与度。– HubSpot
重新参与
潜在客户可能会停止与您的内容互动。在这种情况下，成功 店铺 的 B2B 电子邮件营销策略应该包含重新互动电子邮件。
“你的潜在客户在第一次联系后可能还没有购买意向，”David 说。“你必须想办法让他们再次参与进来，而这正是再次互动电子邮件的作用所在。”
潜在客户不再对您的营销内容感兴趣，他们需要一些新的东西。重新互动电子邮件提供的内容要与已发送的内容截然不同。这些电子邮件可以作为兴趣培养或重新调整营销活动的一部分。他们现有的内容渠道可能与他们的目标或痛点不一致，因此重新互动电子邮件可以让他们有机会接触不同的主题。
“不要只是给他们发送相同的内容，”大卫说。“你必须给他们发送一些能够吸引他们注意力的新内容。”
在您的 B2B 电子邮件营销策略中，有很多方法可以实施重新互动的方法，包括提供新的优惠，或直接提醒他们尚未与您的内容互动以激发兴趣。或者，促销电子邮件可以充当重新互动电子邮件，在短时间内提供不同的主题，以促使冷门潜在客户采取行动。