Own Database

缺乏培训漫长而缓慢的过程意外的不准确
代表的主观行为销售流程缺乏清晰度不考虑历史数据
清理数据为了确保预测准确，数据从一开始就必须精确。您可以执行以下操作：
明确定义销售流程的各个阶段。
根据客户行为建立每个阶段的进入和退出标准。
为每个阶段定义一个时间限制，并排除在流程中停留时间过长的机会。
确保您的销售团队了解步骤和标准。
培训您的销售人员保持数据清洁。
获取更详细的数据
确定影响交易完成概率的因素，例如：

机会规模行业利 店铺 基公司规模利益相关者的数量
了解哪些因素影响最大，并相应地调整您的管道权重。

比较销售渠道预测模型
除了基于加权渠道的销售预测模型外，您还应该将数据与产能和历史数据进行比较。

销售产能是衡量销售完成率的指标。它可以验证销售数据的准确性，并识别销售预测的误差。

这三个模型可以协同工作，并显示盲点（如果有）。这样，您就可以更准确地预测未来。

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立即提高销售渠道预测的准确性
我们希望您读完本章后能够提升销售渠道预测的准确性。找出瓶颈，并让您的团队致力于保持一致的流程。运用这些简单的策略，更好地衡量和简化您的预测流程。