Potencialių klientų paieška yra verslo augimo pagrindas. Naujų klientų pritraukimas yra tai, ko reikia kiekvienai įmonei. SEM (paieškos sistemų rinkodara) yra galinga ir labai efektyvi priemonė pritraukti tikslinę auditoriją, kuri aktyviai ieško mūsų produktų ar paslaugų.
SEM – tai rinkodara paieškos sistemose, tokiose kaip „Google“ ir „Bing“, naudojant reklamą, kad jūsų svetainė būtų rodoma gerai matomoje vietoje ir greitai, kai žmonės ieško atitinkamų terminų. Potencialių klientų generavimas naudojant SEM reiškia šių vartotojų pritraukimą į jūsų svetainę ir raginimą palikti savo kontaktinę informaciją, pvz., vardą, pavardę, el. pašto adresą ir telefono numerį, kad galėtume su jumis susisiekti ir pasiūlyti produktų ar paslaugų.
Kliento supratimas
Prieš pradėdami SEM reklamą, pirmiausia turime suprasti, „Brother“ mobiliųjų telefonų sąrašas kas yra mūsų klientai, kokie jų poreikiai ir ko jie ieško. Pirkėjo asmens arba idealaus kliento tapatybės sukūrimas padės mums aiškiau apibrėžti tikslinę auditoriją, todėl raktinių žodžių pasirinkimas ir skelbimo turinio kūrimas bus efektyvesnis.
Naudodami tokius įrankius kaip „Google Analytics“ ir „Google Trends“, galime geriau suprasti klientų paieškos elgseną. Turėtume atidžiai išstudijuoti šiuos duomenis, kad galėtume juos pritaikyti savo strategijose.
Tinkamų raktinių žodžių pasirinkimas
Tinkamų raktinių žodžių pasirinkimas yra SEM pagrindas. Turėtume rinktis raktinius žodžius, turinčius didelį pirkimo ketinimą, dar vadinamą komerciniu ketinimu, pvz., „pirkti bėgimo batelius“ arba „oro kondicionierių montavimo paslaugos“, o ne plačius raktinius žodžius, pvz., „batai“ arba „oro kondicionierius“.
Naudodami raktinių žodžių analizės įrankį, pvz., „Google Keyword Planner“, galite rasti tinkamus ir paklausius terminus. Taip pat turėtume apsvarstyti ilgosios uodegos raktinius žodžius (žodžius, sudarytus iš kelių žodžių), nes jie paprastai turi mažesnę konkurenciją ir didesnį pirkimo ketinimą.
Potencialių klientų paieškos strategijos su SEM
Efektyvaus nukreipimo puslapio kūrimas
Kai vartotojas spusteli jūsų skelbimą, jis nukreipiamas į nukreipimo puslapį. Geras nukreipimo puslapis turėtų turėti skelbimą atitinkantį turinį, aiškią ir patrauklią antraštę, patrauklias iliustracijas ir, svarbiausia, turėti lengvai naudojamą ir ne per sudėtingą formą.
Turėtume kuo labiau sumažinti formose privalomų laukų skaičių, kad sumažintume vartotojų dvejones ir padidintume galimybes gauti informaciją.
Naudojant patrauklius reklaminius pranešimus
Reklamos tekstas turėtų būti glaustas, lengvai suprantamas ir patraukti vartotojo dėmesį. Turėtume įtraukti vertės pasiūlymą, pvz., „20 % nuolaida“ arba „nemokamas pristatymas“, kad paskatintume vartotojus spustelėti.
Turėtume naudoti A/B testavimą, kad išbandytume skirtingus reklamos tekstus ir pamatytume, kurie iš jų yra efektyviausi.