კარგი სცენარის მნიშვნელობა
სცენარი არის ის, რასაც ტელეფონზე მოსაუბრე ადამიანი ამბობს. კარგი სცენარი ძალიან მნიშვნელოვანია. ის უნდა იყოს მეგობრული და პროფესიონალური. ის ასევე უნდა იყოს მოკლე და კონკრეტული. სცენარში უნდა იყოს ახსნილი, ვინ ხართ. ის ასევე უნდა იყოს ახსნილი, რას სთავაზობთ. ის ასევე უნდა სვამდეს კითხვას, რათა ადამიანი საუბარში ტელემარკეტინგის მონაცემები ჩაერთოს. მაგალითად, „გამარჯობა, მე ჯონი მქვია. ABC დაზღვევიდან გირეკავთ. ჩვენ ვეხმარებით ადამიანებს ოჯახისთვის საუკეთესო დაზღვევის პოვნაში. ეს არის ის, რაც გაინტერესებთ?“ კარგი სცენარი წარმატების მთავარი ნაწილია.
კარგი სიის მნიშვნელობა
ადამიანები, რომლებსაც ურეკავთ, სიაში არიან. კარგი სია ძალიან მნიშვნელოვანია. არ უნდა დაურეკოთ ნებისმიერს. სიაში შემავალი ადამიანები უნდა იყვნენ ის ადამიანები, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენი მომსახურებით. მაგალითად, თუ სახლის დაზღვევას ყიდით, უნდა დაურეკოთ იმ ადამიანებს, რომლებმაც ახლახან იყიდეს სახლი. კარგი სია დაგიზოგავთ დიდ დროსა და ფულს. ის დაგეხმარებათ სწორ ადამიანებთან საუბარში. შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი სია კომპანიისგან. ასევე შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი სია.
კარგი შეთავაზების ძალა
კარგი შეთავაზება ახალი კლიენტების მოზიდვის მნიშვნელოვანი ნაწილია. შეთავაზება არის ის, რასაც თქვენ უფასოდ აძლევთ ადამიანებს. სანაცვლოდ, ისინი თანხმდებიან თქვენთან საუბარს. შეთავაზება შეიძლება იყოს უფასო კონსულტაცია. კონსულტაცია არის შეხვედრა მათი საჭიროებების განსახილველად. შეთავაზება ასევე შეიძლება იყოს უფასო ანგარიში. შეთავაზება უნდა იყოს ღირებული. მან უნდა გადაჭრას მათთვის პრობლემა. შეთავაზება არის ის, თუ როგორ აქცევთ დაინტერესებულ ადამიანს პოტენციურ კლიენტად. კარგი შეთავაზება წარმატებული კამპანიის გასაღებია.
კარგი კითხვების დასმის ძალა
ტელეფონზე მოსაუბრე პირმა კარგი კითხვები უნდა დასვას. კარგი კითხვა დაგეხმარებათ ადამიანის შესახებ მეტი გაიგოთ. ის დაგეხმარებათ მისი საჭიროებების გაგებაში. მაგალითად, „რა არის თქვენი ამჟამინდელი დაზღვევის ყველაზე დიდი პრობლემა?“ კარგი კითხვა ადამიანს საუბარს აიძულებს. ის დაგეხმარებათ მასთან ურთიერთობის დამყარებაში. ის ასევე დაგეხმარებათ გადაწყვიტოთ, არის თუ არა ის კარგი კლიენტი. კარგი საუბარი კარგი ზარის მთავარი ნაწილია. კარგი ზარი დაგეხმარებათ მეტი პოტენციური კლიენტის მოზიდვაში.
კარგი შემდგომი გეგმის მნიშვნელობა
ყველა პოტენციური კლიენტი მაშინვე არ იქნება მზად კლიენტად ქცევისთვის. ეს ნორმალურია. თქვენ ყოველთვის უნდა დაუკავშირდეთ მათ. შემდგომი ზარი არის მეორე ან მესამე კონტაქტი. შეგიძლიათ გაუგზავნოთ შემდგომი ელ.წერილი. ელ.წერილი შეიძლება იყოს მოკლე. მას შეუძლია შეახსენოს მათ თქვენი ბიზნესის შესახებ. ეს შემდგომი ზარი არ არის შემაწუხებელი. ეს ეხება დაჟინებას. ბევრი ადამიანი დაკავებულია. შემდგომი ზარი მათ კიდევ ერთ შანსს აძლევს, რომ თქვენთან ისაუბრონ. კარგი შემდგომი სტრატეგია წარმატების მთავარი ნაწილია. ის დაგეხმარებათ პოტენციური კლიენტად აქციოთ.