B2B 潛在客戶資格：您的潛在客戶開發活動有效性監控站
Posted: Thu Dec 26, 2024 8:22 am
這是真的——至少在某種程度上是這樣。您產生的潛在客戶數量確實顯示了您的行銷活動的有效性。但了解有多少潛在客戶湧入會帶來銷售則完全是另一回事。
如果有的話，您將無法確切知道有多少潛在客戶會承諾進行銷售，從而讓您沒有任何成功或失敗的跡象。
事實上，MarketingSherpa 指出，「79% 的行銷線索從未轉化為銷售。缺乏領導培育是績效不佳的常見原因。
從長遠來看，這往往是由於缺乏有效的評分、驗證和培養潛在客戶系統的結果。
對於如此複雜的情況，線索資格無疑是行銷中至關重要的組成部分。它基本上可以更好地了解您的活動的有效性，因為它著眼於潛在客戶如何互動和消費內容。除了顯示行銷活動中需要優化的方面之外，它還使您 西班牙 WhatsApp 手機號碼列表 能夠將極有可能購買您產品的潛在客戶歸零。
只有當您允許您的潛在客戶資格與您的潛在客戶開發團隊合作時，這才有可能實現。這樣做可以讓您更輕鬆地將資源分配給那些帶來更好機會的潛在客戶。
相關： 透過預測線索評分清除垃圾線索
一個恰當的例子
為了展示潛在客戶資格對企業的價值，我們曾經與一家成熟的科技公司簽訂合約來處理潛在客戶開發工作。該活動涉及贊助和參與行業活動。
在這次經驗中，我們注意到，註冊參加活動的人感到茫然，需要更多的接觸才能充分了解活動的全部內容。我們還注意到，這些潛在客戶中的大多數與公司理想的客戶概況不匹配。儘管潛在客戶開發團隊盡了最大努力，但這兩個問題最終導致活動參與率較低。
幸運的是，這些問題透過說服公司只專注於與其理想受眾一致的潛在客戶而得以解決。更重要的是，它從先前的活動中吸取了教訓，並決定不再舉辦這樣的活動，因為知道這樣做會帶來成本。
透過這次經歷，我們能夠確認領導資格對於企業的價值。無論如何，您的領先資格團隊應該是任何行銷活動的重要組成部分。這是因為他們能夠更好地了解您的受眾、他們想聽什麼以及您需要做什麼才能吸引更多合格的潛在客戶進入管道。
在產生 B2B 潛在客戶時，您需要獲得所有可以獲得的幫助，以便找到可以推動潛在客戶與您長期互動的關鍵領域。
了解不同的企業如何透過有效的潛在客戶開發活動成長。
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