実際には、もっと多くの問題が発生
Posted: Thu Aug 14, 2025 3:59 am
私たちはしょっちゅう驚かされます。というのも、一部のソーシャルメディアエージェンシーはLinkedInキャンペーンでめちゃくちゃなことをすることがあるからです。Facebookのコピペみたいなものですよね？でも、そんなに単純ではありません。LinkedInでの広告は全く別の話です！企業や組織が毎年何万ユーロも無駄にしているのを目にします。しかし、クライアント/広告主として、本当に何が起こっているのかを理解し、協力してくれる人と仕事をしているかどうか、どうすればわかるのでしょうか？この記事では、LinkedIn広告キャンペーンでよくある7つの失敗例を挙げて、そのヒントをお伝えします。
することがよくあります。しかし、これらは最も重要な点です。LinkedIn Campaign Managerをすぐに利用してみませんか？代理店からフルアクセス権限を付与されていることを前提としています。そうすれば、これらの7つの間違いがあなたのアカウントにも発生しているかどうかをすぐに確認できます。
ひびの入ったコンピューター画面で LinkedIn キャンペーンを管理し、コーヒー カップが倒れる。
コンバージョン測定が（適切に）設定されていない
Cookie。オンライン広告主にとって、Cookieは欠かせない存在です。LinkedInはこれ 電話番号リスト を「LinkedIn Insight Tag」と呼んでいます。このタグは、ウェブサイトに実装する必要があるJavaコードを通じてデータを収集します。
このツールは、LinkedIn広告に基づいてアクションを起こした人の数に関する情報を収集します。このアクションには、ターゲットページの閲覧（いわゆるキーページビュー）が含まれます。また、ニュースレターの購読やイベント登録もコンバージョンとして記録されます。Cookieは直接クリックしたユーザーをカウントしますが、後でウェブサイトに戻ってコンバージョンに至ったユーザーも追跡します。この区別は、キャンペーンマネージャーでポストクリックコンバージョン と ビュースルーコンバージョンを使用して行われます。LinkedInは、最初の広告掲載から最大90日間、ビュースルーコンバージョンを追跡できます。
効果的なリターゲティングには、ピクセルの設置が不可欠です。しかし、コンバージョンも忘れずに獲得しましょう。コンバージョンがなければ、ウェブサイトのどのページが訪問されているかを把握できません。優れた代理店は、ホワイトペーパーのダウンロード数など、主要な目標以外の成果も考慮します。キャンペーンの副産物、つまり主要な目的を超えて達成されたあらゆる成果は非常に興味深いものになり得ます。そのため、ウェブサイトの他の重要な部分もコンバージョンとして含めることを忘れないでください。
ピクセルを操作したくない、または操作できない場合はどうすればよいですか?
ちなみに、LinkedInピクセルを利用できない、あるいは利用したくない組織もあります。厳格なCookieポリシーを持つアメリカやドイツの親会社、あるいはグローバルウェブサイトは1つだがローカルビジネスページは複数持つ企業などです。優秀な代理店であれば、クライアントと相談しながら、成果を可視化する方法を検討します。必ずしも理想的とは言えませんが、代替案はたくさんあります。
すべてのキャンペーンがデフォ
ルトのキャンペーングループに属している
LinkedInのキャンペーンマネージャーでは、新しいキャンペーンはデフォルトで「デフォルトのキャンペーングループ」に配置されます。しかし、これは本当に良い考えでしょうか？年間数十、ましてや数百ものキャンペーンを実行する場合、キャンペーングループの使用は不可欠です。これには2つの理由があります。
キャンペーンをターゲットグループ、国、商品、テーマに分割することで、全体像を把握しやすくなり、より迅速にインサイトを得ることができます。グループXのCTRはどれくらい高いでしょうか？また、グループYと比較するとどうでしょうか？そのターゲットグループのCPLはいくらでしょうか？
キャンペーングループを分類しまし
一方、キャンペーングループは消火器のようなものと考えることができます。あるいは、消防飛行機の方がより適切な比喩かもしれません。キャンペーングループを活用することで、特定の国、特定のターゲットグループ、または製品（分類方法によって異なります）のすべてのキャンペーンを、ワンクリックで一時停止できます。特定のソフトウェアが世界中で悪評を浴びていますか？ウェブサイトの一部がダウンしていますか？イベントがすべて一夜にして中止になっていますか？特定の国で製品に問題が発生していますか？何百ものキャンペーンを検索する代わりに、1つのグループのすべての広告キャンペーンをワンクリックで一時停止できます。
キャンペーングループを分類しました。
入札戦略の欠如
真のカウボーイを見分けるには、この点を見れば一目瞭然です。ターゲットオーディエンスの規模、期間、キャンペーンの緊急性、コンテンツの種類など、すべてが入札方法に影響を与えます。優れた代理店は、状況を踏まえ、なぜCPM（クリック単価）ではなくCPC（クリック単価）を選択するのか、あるいはその逆なのかを説明できます。キャンペーンを加速させるべき時とそうでない時を見極めることができます。そして最後に、優れた代理店は、ターゲットオーディエンスに基づいて必要な予算を現実的に見積もることができます。
広告主の皆さん、この点に関してはもう少し大胆になってもいいと思います。ぜひ、どんどん求めてください！難しいことではありません。
テストがない
測定は知識を得ること。そして一番いいのは…テストです！タイルに貼る準備は万端です。
優秀なキャンペーンマネージャーは、常にテストを続けます。どんなに経験豊富でも、一つ確かなことがあります。それは、オンラインの世界は常に進化しているということです。プラットフォームは変化し、利用形態も変化します。そして、外の世界も（コロナウイルスのように！）静止しているわけではありません。何かが効果的だと証明されたからといって、全く異なるターゲットグループやブランドにも効果があるとは限りません。あるいは、常に効果があるとは限りません。
リードジェネレーションフォー
ムを使うのと、単一画像広告を使った通常のキャンペーンを使うのと、どちらが賢いのでしょうか？カルーセル広告の効果とは？それともスポットライト広告？ハッシュタグを使うべきでしょうか？どのCTA（行動喚起）がより効果的でしょうか？プラットフォーム上でより魅力的な色はどれでしょうか？優れた企業は自らテストを行い、そして今もそれを続けています。
LinkedInにおけるA/Bテストの重要性は、いくら強調してもしすぎることはありません。特にLinkedInはプロフェッショナルなプラットフォームであり、費用もそれほど安くないからです。テストは不可欠です。そして、広告費が高額になればなるほど、その重要性は増します。なぜなら、テストによってターゲットオーディエンスについてより深く理解できるからです。そして、大幅な（！）コスト削減にもつながるからです。
ベンチマークの欠如
キャンペーンのパフォーマンスが実際に良好だったのはいつですか？適切なCTR（クリックスルー率）とは？最小クリック単価は？そして、妥当なCPL （リード単価）は？LinkedInで広告を展開し始めてまだ間もない場合には、ベンチマークが特に役立ちます。ベンチマークは現実的な状況を示し、もちろん比較検討にも役立ちます。
することがよくあります。しかし、これらは最も重要な点です。LinkedIn Campaign Managerをすぐに利用してみませんか？代理店からフルアクセス権限を付与されていることを前提としています。そうすれば、これらの7つの間違いがあなたのアカウントにも発生しているかどうかをすぐに確認できます。
ひびの入ったコンピューター画面で LinkedIn キャンペーンを管理し、コーヒー カップが倒れる。
コンバージョン測定が（適切に）設定されていない
Cookie。オンライン広告主にとって、Cookieは欠かせない存在です。LinkedInはこれ 電話番号リスト を「LinkedIn Insight Tag」と呼んでいます。このタグは、ウェブサイトに実装する必要があるJavaコードを通じてデータを収集します。
このツールは、LinkedIn広告に基づいてアクションを起こした人の数に関する情報を収集します。このアクションには、ターゲットページの閲覧（いわゆるキーページビュー）が含まれます。また、ニュースレターの購読やイベント登録もコンバージョンとして記録されます。Cookieは直接クリックしたユーザーをカウントしますが、後でウェブサイトに戻ってコンバージョンに至ったユーザーも追跡します。この区別は、キャンペーンマネージャーでポストクリックコンバージョン と ビュースルーコンバージョンを使用して行われます。LinkedInは、最初の広告掲載から最大90日間、ビュースルーコンバージョンを追跡できます。
効果的なリターゲティングには、ピクセルの設置が不可欠です。しかし、コンバージョンも忘れずに獲得しましょう。コンバージョンがなければ、ウェブサイトのどのページが訪問されているかを把握できません。優れた代理店は、ホワイトペーパーのダウンロード数など、主要な目標以外の成果も考慮します。キャンペーンの副産物、つまり主要な目的を超えて達成されたあらゆる成果は非常に興味深いものになり得ます。そのため、ウェブサイトの他の重要な部分もコンバージョンとして含めることを忘れないでください。
ピクセルを操作したくない、または操作できない場合はどうすればよいですか?
ちなみに、LinkedInピクセルを利用できない、あるいは利用したくない組織もあります。厳格なCookieポリシーを持つアメリカやドイツの親会社、あるいはグローバルウェブサイトは1つだがローカルビジネスページは複数持つ企業などです。優秀な代理店であれば、クライアントと相談しながら、成果を可視化する方法を検討します。必ずしも理想的とは言えませんが、代替案はたくさんあります。
すべてのキャンペーンがデフォ
ルトのキャンペーングループに属している
LinkedInのキャンペーンマネージャーでは、新しいキャンペーンはデフォルトで「デフォルトのキャンペーングループ」に配置されます。しかし、これは本当に良い考えでしょうか？年間数十、ましてや数百ものキャンペーンを実行する場合、キャンペーングループの使用は不可欠です。これには2つの理由があります。
キャンペーンをターゲットグループ、国、商品、テーマに分割することで、全体像を把握しやすくなり、より迅速にインサイトを得ることができます。グループXのCTRはどれくらい高いでしょうか？また、グループYと比較するとどうでしょうか？そのターゲットグループのCPLはいくらでしょうか？
キャンペーングループを分類しまし
一方、キャンペーングループは消火器のようなものと考えることができます。あるいは、消防飛行機の方がより適切な比喩かもしれません。キャンペーングループを活用することで、特定の国、特定のターゲットグループ、または製品（分類方法によって異なります）のすべてのキャンペーンを、ワンクリックで一時停止できます。特定のソフトウェアが世界中で悪評を浴びていますか？ウェブサイトの一部がダウンしていますか？イベントがすべて一夜にして中止になっていますか？特定の国で製品に問題が発生していますか？何百ものキャンペーンを検索する代わりに、1つのグループのすべての広告キャンペーンをワンクリックで一時停止できます。
キャンペーングループを分類しました。
入札戦略の欠如
真のカウボーイを見分けるには、この点を見れば一目瞭然です。ターゲットオーディエンスの規模、期間、キャンペーンの緊急性、コンテンツの種類など、すべてが入札方法に影響を与えます。優れた代理店は、状況を踏まえ、なぜCPM（クリック単価）ではなくCPC（クリック単価）を選択するのか、あるいはその逆なのかを説明できます。キャンペーンを加速させるべき時とそうでない時を見極めることができます。そして最後に、優れた代理店は、ターゲットオーディエンスに基づいて必要な予算を現実的に見積もることができます。
広告主の皆さん、この点に関してはもう少し大胆になってもいいと思います。ぜひ、どんどん求めてください！難しいことではありません。
テストがない
測定は知識を得ること。そして一番いいのは…テストです！タイルに貼る準備は万端です。
優秀なキャンペーンマネージャーは、常にテストを続けます。どんなに経験豊富でも、一つ確かなことがあります。それは、オンラインの世界は常に進化しているということです。プラットフォームは変化し、利用形態も変化します。そして、外の世界も（コロナウイルスのように！）静止しているわけではありません。何かが効果的だと証明されたからといって、全く異なるターゲットグループやブランドにも効果があるとは限りません。あるいは、常に効果があるとは限りません。
リードジェネレーションフォー
ムを使うのと、単一画像広告を使った通常のキャンペーンを使うのと、どちらが賢いのでしょうか？カルーセル広告の効果とは？それともスポットライト広告？ハッシュタグを使うべきでしょうか？どのCTA（行動喚起）がより効果的でしょうか？プラットフォーム上でより魅力的な色はどれでしょうか？優れた企業は自らテストを行い、そして今もそれを続けています。
LinkedInにおけるA/Bテストの重要性は、いくら強調してもしすぎることはありません。特にLinkedInはプロフェッショナルなプラットフォームであり、費用もそれほど安くないからです。テストは不可欠です。そして、広告費が高額になればなるほど、その重要性は増します。なぜなら、テストによってターゲットオーディエンスについてより深く理解できるからです。そして、大幅な（！）コスト削減にもつながるからです。
ベンチマークの欠如
キャンペーンのパフォーマンスが実際に良好だったのはいつですか？適切なCTR（クリックスルー率）とは？最小クリック単価は？そして、妥当なCPL （リード単価）は？LinkedInで広告を展開し始めてまだ間もない場合には、ベンチマークが特に役立ちます。ベンチマークは現実的な状況を示し、もちろん比較検討にも役立ちます。