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如何在 B2B 中吸引新客户：登陆页面或多页面网站
客户什么时候最常来找我？该公司已在市场上运营多年，在 CRM 领域已拥有大量客户，联系人数量达数千人。商业活动往往依赖于与这个永久基地的合作。他们已经建立了一些沟通渠道，不断从数据库中呼叫客户并发送邮件。
但问题是，有10-20个大客户是公司的主要收入来源。当客户摔倒并 巴林电话号码列表 离开时，迟早会出现这种情况。当几个大客户离开时，企业的地位已经摇摇欲坠。此外，永久性基地已不足以实现可持续增长。
公司正在考虑下一步该做什么。大多数情况下，她已经拥有某种多页面网站，并投入了大量资金 - SEO 推广或付费广告，这两种选择。可能存在以下问题：流量足够，但没有质量要求；申请费用昂贵；其中的数量极少。也有很多应用程序来自错误的领域（尽管该公司专注于 B2B，但高达 80% 的应用程序来自 B2C）。
问题是该怎么做：继续投资多页面网站还是开发登陆页面。对于B2B来说，登陆并不是一个很常见的故事，但是当一家公司看到周围所有的竞争对手都在开发登陆页面并吸引相当大一部分目标流量给自己时，企业就开始考虑这个问题。
为什么多页面网站的付费流量带来的应用很少？
大多数情况下，B2B 网站都是包含产品目录的多页面。那些。有一个主页，还有一个目录，人们可以立即订购一些东西。
广告的设置是这样的：对于一般请求，流量会进入网站的主页，而对于一些狭窄的和特定于产品的请求，流量会配置到产品卡。
事实证明，当一个人进入网站主页时，他通常会看到很多有关该公司的信息，其发展历史、关键人物以及一些成功案例。但大多数情况下，这些网站是为了搜索引擎优化而创建的，因此有大块的文本，小块且难以阅读。人们不会花费大量时间来寻找必要的信息。他会简单地关闭页面并离开。
产品卡有不同的故事。有有关产品的信息，但没有有关公司的信息。而且如果这个产品不是独一无二的，市场上已经有很多类似的产品，竞争就只是价格。一个人只有在对该特定产品有强烈需求时才会购买，并根据价格进行选择。
因此，事实证明，看似流量很大，但来自该网站的转化却很少。
选择什么
选择什么：开发登陆页面还是投资多页面网站？首先，您需要回答目前的业务问题是什么。
如果您需要提高公司形象、温暖客户并增强他们的信任，那么我们会投资一个多页面网站。如果您需要多次增加应用程序流量并将客户转移到销售漏斗的下一阶段并进一步与他们合作，那么我们会创建一个登陆页面。登陆页面是对多页页面的补充，而不是取代它。这是我们与目标受众的联系系统中的一个附加点。
为什么着陆页转化率更高？
Landing 是一个单页网站。客户可以通过它获得有关产品和公司的精髓信息。
它快速回答了目标受众的主要问题——用户将从与该公司的互动中得到什么。登陆页面无法访问网站的其他页面。只有一项有针对性的行动，但却是最重要的一项。这个男人明白他需要做什么才能得到他想要的东西。因此，着陆页转化率通常较高。
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如何在 B2B 中制作有效的登陆页面
让我们一步步看看如何在 B2B 中制作有效的登陆页面。
进行深入的营销研究
我总是从这个开始；做任何不同的事情是没有意义的，因为那样就会浪费时间、资源和金钱。
有必要找到影响利基市场决策的关键因素，为目标受众的关键细分市场创建有针对性的报价并在网站上播放。
基本步骤：
进行有关产品的业务采访。
创建项目意义的地图。
研究需求。
分析需求并细分目标受众。
了解客户旅程。我们必须了解客户是如何找到我们的。
分析竞争对手。这一点非常重要，因为 B2B 领域有相当多的竞争对手。
通过客户利益制定利益。
结果，我们得到了这么大的一张地图，里面把我们找到的所有东西都放进去了。从那里开始，原型设计者或营销人员开始收集重要的含义并将其打包在网站上。
B2B 的含义图
考虑报价并制作网站的销售第一屏
请记住，您只有 3-5 秒的时间来捕获客户。
第一个屏幕应回答 3 个问题：
我到那里了吗？
这真的适合我吗？
这可以信任吗？
第一轮筛选的主要错误是缺乏报价。使用示例，企业只需写出其所做的事情即可。
第一个屏幕上没有报价
重要的是要说明该提案的本质是什么。我经常遇到这样的情况：一家企业说他们没有USP，没有独特性，并且做的事情与其他公司大致相同。这是一个正常的故事，USP不一定是独特的东西，重要的是反映业务的核心形成特征。更清楚地说，您只需要告诉我们您在什么条件下工作，您提供什么以及在什么条件下享受福利。
最近项目的示例原型。
第一个着陆屏幕的原型
报价如下所示：“我们将在 1 天内选择并生产任何热交换器的精确类似物，并提供比市场低 30% 的价格。”那些。我们做什么以及在什么条件下就足够了。
为 B2B 提供建议：
与 B2C 不同，B2B 中的决策是基于利益而非情感做出的。
在 B2B 中，报价中只需要传达 3 个关键信息：增加利润、降低成本和风险。如果提案减少到这些好处，就会100%符合决策者的需求。
良好报价的示例。
第一个登陆屏幕上有优惠第一个登陆屏幕上有优惠
思考目标行动
重要的是要了解登陆页面的主要目标是将用户转移到渠道的下一阶段。这意味着：提供简单且无压力的操作，例如索取价目表、成本计算、商业报价、免费咨询。
着陆页上的目标操作
当然，最好针对目标操作测试不同的选项，并选择效果更好的一个。
在 B2B 中，人们传统上通过电子邮件请求报价。请务必检查您的电子邮件地址是否位于登陆页面上，以免客户寻找它。但即时通讯工具的交流已经变得更加方便和受欢迎。因此，邮件的另一种选择是通过任何方便的通讯工具索取产品价目表。
B2B 登陆页面上的针对性操作
我们还在名称旁边制作了一个小链接，以便您可以一键复制地址。简单、方便、清晰。电话在 B2B 中的使用也非常活跃。
B2B 登陆页面上的联系人
如果第一步是免费咨询，有必要解释一下它的好处是什么，会不会浪费时间？
B2B 登陆页面免费咨询
在需要选择或计算的领域，在批发领域，测验（包含 5-6 个合格问题的问卷）效果很好。
B2B 登陆页面上的测验
客户将能够立即了解产品/服务的大致成本，而无需联系经理。
远离 B2C 细分市场
企业经常与 B2B 和 B2C 细分市场合作。但在登陆页面和流量中，最好将这些故事分开。
通过工具分离流量并仅向商业受众展示广告是相当困难的，因为企业和个人在搜索引擎中以大致相同的方式制定查询。
示例：推广室内照明工厂的项目。完全排除 B2C 细分市场是不可能的 - 人们看到漂亮的现代灯具，就会访问网站并提出请求。因此，我们立即在主屏幕上写下该公司的合作伙伴。即使 B2C 流量到达登陆页面，从该页面收到申请的机会也较小。采用按应用程序付费的策略，我们主要为目标潜在客户付费。
B2B如何区别于B2C
让所有 DM（决策者）参与
B2B 和 B2C 之间的一个重要区别是，在第一种情况下，决策是由几个人做出的：企业主、商务总监、采购部门员工、工程师、秘书和其他人。
着陆页应包含您的报价的主要优势、公司和产品的优势以及收集 CP 的人的个人利益。
我们在一个项目中做到了这一点。
如何在 B2B 的登陆页面上吸引决策者
对于决策者来说，我们关注您产品的最终好处。对于使用该产品的专家，我们展示了该产品的功能，即使用简单且方便。
用清晰的语言说话，无需复杂的技术术语
B2B 中的一个常见误解是，您的目标受众对产品非常了解，他们和您一样知识渊博、经验丰富。通常这并不完全正确。
重要的是要明白人们是来解决他们的问题的；他们没有义务（也不想）了解产品的技术细节。有些利基市场拥有理想的客户，您不需要向任何人解释任何事情，但在这种情况下，您只需在价格上竞争。
能够从客户利益的角度用简单易懂的语言谈论产品是你相对于竞争对手的潜在优势。