从自由职业到创建代理机构。可能会出现什么困难？
Posted: Sat Dec 28, 2024 8:22 am
我将讨论自由职业者如何开设自己的代理机构，可能会出现哪些困难以及通常会出现什么问题。
Yagla 团队运营着一个出色的电报频道，他们在其中发布有关商业和营销的专家意见和原创长读物，其中许多内容不会出现在该网站上。请务必通过链接订阅https://t.me/yagla
我的个人经历
2015年，我开始做自由撰稿人。三年后，即 2018 年，我转向内 爱沙尼亚手机号码数据库 容营销并创建了自己的代理机构 Let's Do It。 2022年，年收入达6000万卢布。所以我决定分享我的经验。
首先我要说的是：2015年到2018年间，我有3个开代理店失败的案例，然后我就找不到一个客户了。
出了什么问题：
没有策略。我们决定什么都不需要考虑，我们可以开设一个代理机构，并决定我们提供一些服务，客户会奇迹般地出现，就像其他一切一样。不幸的是，事实并非如此。我们需要思考、预测、制定策略，了解如何寻找客户、谁来销售、我们想去哪里、为什么客户应该选择我们、我们需要多少收入，以免陷入亏损。
没有钱。当我们推出时，我们没有任何资源或投资。这就是一切结束的地方，因为为了吸引客户，你需要花时间，并且至少有一些营销预算：投放广告、写文章、制作网站。您还需要向员工和承包商支付工资。
亚格拉培训
Yandex.Direct 课程：使用超分段方法进行有效配置。我们最好的课程
销售网站课程。没有编程、文案或设计经验。
SEO 4.0：互联网网站推广课程。每月从 Yandex 和 Google 吸引数十万客户。请务必提早预订！
创建代理机构的两种方式
您需要了解有两种方法：
您可以吸引投资（这可能是您的个人投资）。您需要留出广告和工资预算，因为即使还没有客户，也需要先雇用员工。不然任务出现了，却没有人去完成。
投资你的资源。我们选择了这种方法，花了大约5000卢布购买了Wordpress的模板。但与此同时，我和我的合作伙伴拥有个人品牌、知名度、潜在客户流和承包商基础：作者、编辑、设计师。当客户找到我们时，我们不必紧急寻找谁来做这项工作。
由于这种方法，我们没有一个月不盈利，我们有几个客户，收入约为 400,000 卢布。
转化率、订单和利润增长的示例
如何将广告预算削减一半并获得相同数量的销售额。农业案例
如何使用 MultiQuiz 向销售部门加载应用程序。销售沙发案例
下一步做什么：实用建议
不幸的是，很多人以为自己开办企业，钱就会如河水般流淌。事实上，商业就是平板电脑和计算，因为你需要计算一切，了解你赚了多少钱以及你是否赚到了任何东西，寻找有利可图的项目，看看你的经济至少在纸面上匹配，然后一切这已经可以以某种方式实施。
计算在商业中的应用
一定要学会如何数钱。最好参加一些管理会计课程，阅读有关如何正确进行管理会计的文献，即学习如何建立财务模型，熟悉单位经济学。您的任务是在纸上或至少在您的头脑中计算该机构的经济效益。
需要考虑的重要事项：
考虑到所有费用，您这个月的净利润是多少？
哪些项目带来的钱最多，即计算每个项目的盈利能力。我们会看看我们在这个项目上花了多少钱，我们收到了多少收入，以及它的盈利能力是多少。例如，我们可以从其中一个获得 30% 的收入，从另一个获得 10%。显然，第一个更有趣，我们首先需要增加此类订单的数量，更多地照顾这些客户，更多地关注他们。而盈利能力较低的领域甚至可能值得第一次关闭，因为你需要在这方面花费大量的精力，而且回报并没有你想要的那么大。
有足够的钱支付工资吗？一定要在每个月末估算一下您需要多少钱，以免后付费客户后来付款，但现在就需要钱。
在不陷入现金缺口的情况下，您可以提取多少钱？比如，你拿到了一笔预付款，你给员工发了工资，然后你就决定剩下的钱是你的，自己提取出来，并没有放在一边，尽管预付款已经很长时间了。
需要花多少钱才能增长两倍？您需要了解企业需要增长，而为了增长，您需要营销并需要增加产量。例如，如果客户明天带着一项非常大的任务来找您，那么了解您可以花多少钱以及您可以雇用多少员工就很重要。促进增长的资金也需要投资于经济。如果你提取了所有的钱，而企业中没有剩余的闲钱，你将无法成长。请务必留出资金用于增加预算、营销和雇用新员工。
我想讲的另一个重要点是流行的谚语“如果你想把事情做好，就自己做”。我认为这听起来应该有所不同：“如果你想在一个地方原地踏步，那就全部自己做。”
企业家必须放权。当你是一名自由职业者时，我完全理解你的痛苦：你认为没有人会比你做得更好，你最擅长制作布局、撰写文本、设置广告，当你雇用一些员工（而他，最擅长可能不会很贵，因为一开始你几乎没有钱支付一些很酷的专家的费用），质量会下降。这真的很可怕，很痛苦，你感觉自己会失望，承包商一开始会做得比你更差，等等。
自由职业者创建代理机构时的恐惧
但这就是该机构的方式。如果你不学会委派，那么你就不会行动。这是我们一开始就犯的一个大错误（不是委派）；在最初的六个月里，我和我的搭档一直陷入这个制作的泥潭。我们的作者为客户写了一篇文章，我一定会阅读它并编辑它，我尽力做我会做的一切。最终，一切都变得很糟糕，因为我们不是在做企业家的工作（寻找客户、开发业务、思考流程），而是在做雇佣员工的工作。我们付了钱给那个人，然后说：不用了，我给你做。这是一条没有出路的路。
因此，学会将主要工作（会计，最好是销售）委派出去很重要，因为只要这一切都与你捆绑在一起，你就无法做企业家应该做的事情——增长。
如果你保留一些你有兴趣做并且非常擅长的事情，但仍然很难委派出去，那也没关系。例如，许多代理机构所有者，尤其是一开始，我也是，自己做销售。特别是如果客户提出了一个复杂的项目，而您的员工还无法销售、评估或概述某种策略。但迟早，员工必须学会自己做到这一点。
如果您与合作伙伴开展业务，就像我的情况一样，请务必选择主要合作伙伴。必须有人拥有更多的权力。如果双方是平等的，就会出现双方都想要对方反对的情况，并且很难甚至不可能找到妥协。有时会发生最后什么也没做的情况。必须有人投决定票。
我们与合作伙伴踩到的第二个耙子是缺乏责任分工。当我们决定共同创建一家代理机构时，我们结合了我们的努力、个人品牌、客户流量，事实上，我们继续工作，就好像我们仍然是自由职业者一样。也就是说，有些客户来找我，我处理他们，控制承包商如何与他们合作，我的合作伙伴也有同样的情况。结果我们俩都不知道对方到底怎么了，原来这不是一个合资企业，而是两个拥有共同网站的自由职业者。这样持续了大约两个月，然后他们意识到需要划分责任，每个人都应该做好自己的事情。
我们这样划分：我更多地处理外部流程（营销、销售、公关），而合作伙伴则处理内部任务（雇用员工、质量控制、内部培训）。现在不止一个机构在使用类似的方案。
问题解答
— 如何将自由职业者的潜在客户转化为新创建的代理机构的潜在客户？
— 我们做得很简单：我写信给这位领导说，现在我是一家机构，但我仍然对质量负责，我仍然是我。大家对此反应良好。
— 我不需要代理机构，但现在收到的申请太多了，我无法接受。会不会有一种边缘情况：我委托了一些命令，但我自己做一些。也就是说，它很可能是一个小型编辑团队，一个作者团队。还是注定会失败？
——这正是我在该机构之前所做的。在 3 次发射失败后，我决定这不适合我。在某个时刻，线索数量超出了我的处理能力。我还雇了一名助手：一些任务我自己做，其余的由我掌控。我给了他50%的收益，一切都是透明的。然后另一个助手出现了，然后又一个又一个，最后，我真的和我领导的团队成为了同一个自由职业者。进展顺利。将来，您可能会意识到代理机构毕竟不是一个糟糕的选择，您会想要将一切委托给别人，就像我曾经发生过的那样。
— 创业初期没有预算如何给员工发工资？是否可以先向他们支付项目成本的佣金？ （有些机构几乎没有员工，大部分工作都外包给承包商。您对这种模式有何看法？）
“我们就是这样开始的，一开始我们根本没有员工，没有人定期领取工资，每个人都是计件工作，这绝对是正常的。总的来说，我支持将尽可能多的员工转移到该交易中，并为他们所做的工作支付报酬。所以，一开始你肯定可以这样工作，当你看到装载已经开始，你可以满载某个员工时，你就已经可以和他达成协议了。通常，人们对全职工作的期望要低于他们零碎获得的分数。因此，全职可以让你以后省钱。
— 您现在如何吸引潜在客户？您使用哪些广告来源？
— SEO（内容营销查询的顶部），内容营销本身，我的个人品牌。
——什么时候开放IP的？是立即还是助手出现时？
— 当客户找到我时，我开了一家个体企业家，只能通过这种方式获得报酬。
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2015年，我开始做自由撰稿人。三年后，即 2018 年，我转向内 爱沙尼亚手机号码数据库 容营销并创建了自己的代理机构 Let's Do It。 2022年，年收入达6000万卢布。所以我决定分享我的经验。
首先我要说的是：2015年到2018年间，我有3个开代理店失败的案例，然后我就找不到一个客户了。
出了什么问题：
没有策略。我们决定什么都不需要考虑，我们可以开设一个代理机构，并决定我们提供一些服务，客户会奇迹般地出现，就像其他一切一样。不幸的是，事实并非如此。我们需要思考、预测、制定策略，了解如何寻找客户、谁来销售、我们想去哪里、为什么客户应该选择我们、我们需要多少收入，以免陷入亏损。
没有钱。当我们推出时，我们没有任何资源或投资。这就是一切结束的地方，因为为了吸引客户，你需要花时间，并且至少有一些营销预算：投放广告、写文章、制作网站。您还需要向员工和承包商支付工资。
亚格拉培训
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创建代理机构的两种方式
您需要了解有两种方法：
您可以吸引投资（这可能是您的个人投资）。您需要留出广告和工资预算，因为即使还没有客户，也需要先雇用员工。不然任务出现了，却没有人去完成。
投资你的资源。我们选择了这种方法，花了大约5000卢布购买了Wordpress的模板。但与此同时，我和我的合作伙伴拥有个人品牌、知名度、潜在客户流和承包商基础：作者、编辑、设计师。当客户找到我们时，我们不必紧急寻找谁来做这项工作。
由于这种方法，我们没有一个月不盈利，我们有几个客户，收入约为 400,000 卢布。
转化率、订单和利润增长的示例
如何将广告预算削减一半并获得相同数量的销售额。农业案例
如何使用 MultiQuiz 向销售部门加载应用程序。销售沙发案例
下一步做什么：实用建议
不幸的是，很多人以为自己开办企业，钱就会如河水般流淌。事实上，商业就是平板电脑和计算，因为你需要计算一切，了解你赚了多少钱以及你是否赚到了任何东西，寻找有利可图的项目，看看你的经济至少在纸面上匹配，然后一切这已经可以以某种方式实施。
计算在商业中的应用
一定要学会如何数钱。最好参加一些管理会计课程，阅读有关如何正确进行管理会计的文献，即学习如何建立财务模型，熟悉单位经济学。您的任务是在纸上或至少在您的头脑中计算该机构的经济效益。
需要考虑的重要事项：
考虑到所有费用，您这个月的净利润是多少？
哪些项目带来的钱最多，即计算每个项目的盈利能力。我们会看看我们在这个项目上花了多少钱，我们收到了多少收入，以及它的盈利能力是多少。例如，我们可以从其中一个获得 30% 的收入，从另一个获得 10%。显然，第一个更有趣，我们首先需要增加此类订单的数量，更多地照顾这些客户，更多地关注他们。而盈利能力较低的领域甚至可能值得第一次关闭，因为你需要在这方面花费大量的精力，而且回报并没有你想要的那么大。
有足够的钱支付工资吗？一定要在每个月末估算一下您需要多少钱，以免后付费客户后来付款，但现在就需要钱。
在不陷入现金缺口的情况下，您可以提取多少钱？比如，你拿到了一笔预付款，你给员工发了工资，然后你就决定剩下的钱是你的，自己提取出来，并没有放在一边，尽管预付款已经很长时间了。
需要花多少钱才能增长两倍？您需要了解企业需要增长，而为了增长，您需要营销并需要增加产量。例如，如果客户明天带着一项非常大的任务来找您，那么了解您可以花多少钱以及您可以雇用多少员工就很重要。促进增长的资金也需要投资于经济。如果你提取了所有的钱，而企业中没有剩余的闲钱，你将无法成长。请务必留出资金用于增加预算、营销和雇用新员工。
我想讲的另一个重要点是流行的谚语“如果你想把事情做好，就自己做”。我认为这听起来应该有所不同：“如果你想在一个地方原地踏步，那就全部自己做。”
企业家必须放权。当你是一名自由职业者时，我完全理解你的痛苦：你认为没有人会比你做得更好，你最擅长制作布局、撰写文本、设置广告，当你雇用一些员工（而他，最擅长可能不会很贵，因为一开始你几乎没有钱支付一些很酷的专家的费用），质量会下降。这真的很可怕，很痛苦，你感觉自己会失望，承包商一开始会做得比你更差，等等。
自由职业者创建代理机构时的恐惧
但这就是该机构的方式。如果你不学会委派，那么你就不会行动。这是我们一开始就犯的一个大错误（不是委派）；在最初的六个月里，我和我的搭档一直陷入这个制作的泥潭。我们的作者为客户写了一篇文章，我一定会阅读它并编辑它，我尽力做我会做的一切。最终，一切都变得很糟糕，因为我们不是在做企业家的工作（寻找客户、开发业务、思考流程），而是在做雇佣员工的工作。我们付了钱给那个人，然后说：不用了，我给你做。这是一条没有出路的路。
因此，学会将主要工作（会计，最好是销售）委派出去很重要，因为只要这一切都与你捆绑在一起，你就无法做企业家应该做的事情——增长。
如果你保留一些你有兴趣做并且非常擅长的事情，但仍然很难委派出去，那也没关系。例如，许多代理机构所有者，尤其是一开始，我也是，自己做销售。特别是如果客户提出了一个复杂的项目，而您的员工还无法销售、评估或概述某种策略。但迟早，员工必须学会自己做到这一点。
如果您与合作伙伴开展业务，就像我的情况一样，请务必选择主要合作伙伴。必须有人拥有更多的权力。如果双方是平等的，就会出现双方都想要对方反对的情况，并且很难甚至不可能找到妥协。有时会发生最后什么也没做的情况。必须有人投决定票。
我们与合作伙伴踩到的第二个耙子是缺乏责任分工。当我们决定共同创建一家代理机构时，我们结合了我们的努力、个人品牌、客户流量，事实上，我们继续工作，就好像我们仍然是自由职业者一样。也就是说，有些客户来找我，我处理他们，控制承包商如何与他们合作，我的合作伙伴也有同样的情况。结果我们俩都不知道对方到底怎么了，原来这不是一个合资企业，而是两个拥有共同网站的自由职业者。这样持续了大约两个月，然后他们意识到需要划分责任，每个人都应该做好自己的事情。
我们这样划分：我更多地处理外部流程（营销、销售、公关），而合作伙伴则处理内部任务（雇用员工、质量控制、内部培训）。现在不止一个机构在使用类似的方案。
问题解答
— 如何将自由职业者的潜在客户转化为新创建的代理机构的潜在客户？
— 我们做得很简单：我写信给这位领导说，现在我是一家机构，但我仍然对质量负责，我仍然是我。大家对此反应良好。
— 我不需要代理机构，但现在收到的申请太多了，我无法接受。会不会有一种边缘情况：我委托了一些命令，但我自己做一些。也就是说，它很可能是一个小型编辑团队，一个作者团队。还是注定会失败？
——这正是我在该机构之前所做的。在 3 次发射失败后，我决定这不适合我。在某个时刻，线索数量超出了我的处理能力。我还雇了一名助手：一些任务我自己做，其余的由我掌控。我给了他50%的收益，一切都是透明的。然后另一个助手出现了，然后又一个又一个，最后，我真的和我领导的团队成为了同一个自由职业者。进展顺利。将来，您可能会意识到代理机构毕竟不是一个糟糕的选择，您会想要将一切委托给别人，就像我曾经发生过的那样。
— 创业初期没有预算如何给员工发工资？是否可以先向他们支付项目成本的佣金？ （有些机构几乎没有员工，大部分工作都外包给承包商。您对这种模式有何看法？）
“我们就是这样开始的，一开始我们根本没有员工，没有人定期领取工资，每个人都是计件工作，这绝对是正常的。总的来说，我支持将尽可能多的员工转移到该交易中，并为他们所做的工作支付报酬。所以，一开始你肯定可以这样工作，当你看到装载已经开始，你可以满载某个员工时，你就已经可以和他达成协议了。通常，人们对全职工作的期望要低于他们零碎获得的分数。因此，全职可以让你以后省钱。
— 您现在如何吸引潜在客户？您使用哪些广告来源？
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——什么时候开放IP的？是立即还是助手出现时？
— 当客户找到我时，我开了一家个体企业家，只能通过这种方式获得报酬。