Высококреативная реклама в четыре раза прибыльнее, чем низкокреативная реклама
Posted: Sat Dec 28, 2024 9:53 am
Вот почему не стоит сосредотачиваться исключительно на краткосрочной доходности, считает руководитель консультационного отдела WARC в регионе EMEA и Америки.
Имаад Ахмед возглавляет WARC Advisory в регионе EMEA и США. WARC Advisory оказывает поддержку брендам, агентствам и медиакомпаниям с помощью индивидуального повышения квалификации, научно обоснованного лидерства и сравнительного анализа категорий, помогая решать их конкретные проблемы эффективности маркетинга.
Директора по маркетингу, стратеги и управленческие группы обращаются в WARC за надежными советами и информацией о категориях и аудиториях, а также за глобальным взглядом на эффективность маркетинга, собранным из более чем 120 стран и 130 подкатегорий продуктов.
«Компаниям всегда необходимо знать, как они работают по сравнению с остальными представителями своей категории, поскольку успех бизнеса всегда зависит от конкуренции, как бы вы ни определяли, кто ваши конкуренты», — говорит Ахмед.
Он описывает эффективный маркетинг как Данные о номере whatsapp в aрмении: 5 миллионов средство достижения целей – какими бы они ни были – и средство получения коммерческой прибыли. Поэтому маркетологи должны иметь целостное представление о том, как они способствуют общему успеху компании, а не просто сосредотачиваться на целях, которые преследует исключительно отдел маркетинга.
Возврат инвестиций не всегда является самым важным
Ахмед предостерегает от путаницы между эффективностью и результативностью. Хотя это и важно, быстрая окупаемость инвестиций не обязательно является самой важной целью.
«ROI можно использовать для понимания того, что эффективно, а что нет, часто в краткосрочной перспективе. Однако самый простой способ увеличить ROI — это часто сократить расходы. Однако простое сокращение инвестиций в рекламу противоречит многим доказательствам того, как вы развиваете бренд. Чтобы создать более долгосрочное, устойчивое воздействие, маркетологи должны прислушиваться к доказательствам того, насколько важно создание бренда для долгосрочного роста и большей долгосрочной эффективности инвестированных средств», — утверждает он.
Сила бренда гарантирует, что клиенты выберут ваш продукт или услугу, когда наступит момент покупки, и это позволяет вам взимать больше за то, что вы предлагаете. Сила ценообразования — недооцененная сила хорошо построенных брендов.
Создавайте стратегические активы для своего бренда
В 2021 году WARC, LIONS и B2B Institute создали иерархию шести основных типов эффектов, которые производит B2B-маркетинг, от наименее до наиболее коммерчески значимого.
«На самом низком уровне речь идет о том, чтобы вызвать немедленный отклик целевой аудитории, такой как посещение веб-сайта, загрузка контента или регистрация на мероприятия. Этот уровень фокусируется на том, что дает быстрые результаты, но часто не оказывает долгосрочного влияния на бренд.
«На более высоких уровнях работающие кампании включают в себя создание стратегических активов для бренда. Это означает развитие ассоциаций с брендом и позитивного восприятия, которые со временем усиливаются, стимулируя долгосрочный рост бренда. Такие кампании помогают позиционировать бренд как ключевого игрока в своей категории и обеспечивают конкурентные преимущества».
Мощная и эффективная коммуникация
Ахмед приводит два примера с фестиваля «Каннские львы» этого года (2024), которые наглядно демонстрируют ценность простой, но эффективной коммуникации в маркетинге.
Это должен быть Хайнц
В течение нескольких лет Heinz разрабатывал креативные кампании с отличительными активами бренда, которые делали продукт легко узнаваемым и запоминающимся. Одной из самых заметных частей кампании было то, что они попросили людей нарисовать бутылку кетчупа — впечатляющее большинство людей в эксперименте Heinz безошибочно вытащили бутылки Heinz. Используя легко узнаваемый и запоминающийся отличительный актив, который был создан с течением времени в рамках этого типа простой, но мощной коммуникации, Heinz удалось сделать бренд синонимом кетчупа в целом. Это привело к росту глобальных продаж на 12 процентов, а также к повышению на 3 пункта уровня рассмотрения и восприятия бренда.
Познакомьтесь с Мариной Прието
Кампания «Познакомьтесь с Мариной Прието» от JCDecaux, владельца Outdoor media, выиграла Creative B2B Grand Prix. В попытке оживить наружную рекламу в метро Мадрида JCDecaux решила использовать неожиданного персонажа — 100-летнюю испанскую бабушку с всего 28 подписчиками в Instagram. Это привлекло внимание пассажиров, которым стало интересно, о чем эта кампания. Интерес к Марине Прието быстро рос, и кампания привлекла значительное внимание как в социальных сетях, так и в основных СМИ. JCDecaux представила концепцию кампании на церемонии вручения премии Effies, где присутствовали многие брендовые CMO и потенциальные покупатели OOH, что привело к 185 новым клиентам и удвоению инвестиций в наружную рекламу.
Имаад Ахмед возглавляет WARC Advisory в регионе EMEA и США. WARC Advisory оказывает поддержку брендам, агентствам и медиакомпаниям с помощью индивидуального повышения квалификации, научно обоснованного лидерства и сравнительного анализа категорий, помогая решать их конкретные проблемы эффективности маркетинга.
Директора по маркетингу, стратеги и управленческие группы обращаются в WARC за надежными советами и информацией о категориях и аудиториях, а также за глобальным взглядом на эффективность маркетинга, собранным из более чем 120 стран и 130 подкатегорий продуктов.
«Компаниям всегда необходимо знать, как они работают по сравнению с остальными представителями своей категории, поскольку успех бизнеса всегда зависит от конкуренции, как бы вы ни определяли, кто ваши конкуренты», — говорит Ахмед.
Он описывает эффективный маркетинг как Данные о номере whatsapp в aрмении: 5 миллионов средство достижения целей – какими бы они ни были – и средство получения коммерческой прибыли. Поэтому маркетологи должны иметь целостное представление о том, как они способствуют общему успеху компании, а не просто сосредотачиваться на целях, которые преследует исключительно отдел маркетинга.
Возврат инвестиций не всегда является самым важным
Ахмед предостерегает от путаницы между эффективностью и результативностью. Хотя это и важно, быстрая окупаемость инвестиций не обязательно является самой важной целью.
«ROI можно использовать для понимания того, что эффективно, а что нет, часто в краткосрочной перспективе. Однако самый простой способ увеличить ROI — это часто сократить расходы. Однако простое сокращение инвестиций в рекламу противоречит многим доказательствам того, как вы развиваете бренд. Чтобы создать более долгосрочное, устойчивое воздействие, маркетологи должны прислушиваться к доказательствам того, насколько важно создание бренда для долгосрочного роста и большей долгосрочной эффективности инвестированных средств», — утверждает он.
Сила бренда гарантирует, что клиенты выберут ваш продукт или услугу, когда наступит момент покупки, и это позволяет вам взимать больше за то, что вы предлагаете. Сила ценообразования — недооцененная сила хорошо построенных брендов.
Создавайте стратегические активы для своего бренда
В 2021 году WARC, LIONS и B2B Institute создали иерархию шести основных типов эффектов, которые производит B2B-маркетинг, от наименее до наиболее коммерчески значимого.
«На самом низком уровне речь идет о том, чтобы вызвать немедленный отклик целевой аудитории, такой как посещение веб-сайта, загрузка контента или регистрация на мероприятия. Этот уровень фокусируется на том, что дает быстрые результаты, но часто не оказывает долгосрочного влияния на бренд.
«На более высоких уровнях работающие кампании включают в себя создание стратегических активов для бренда. Это означает развитие ассоциаций с брендом и позитивного восприятия, которые со временем усиливаются, стимулируя долгосрочный рост бренда. Такие кампании помогают позиционировать бренд как ключевого игрока в своей категории и обеспечивают конкурентные преимущества».
Мощная и эффективная коммуникация
Ахмед приводит два примера с фестиваля «Каннские львы» этого года (2024), которые наглядно демонстрируют ценность простой, но эффективной коммуникации в маркетинге.
Это должен быть Хайнц
В течение нескольких лет Heinz разрабатывал креативные кампании с отличительными активами бренда, которые делали продукт легко узнаваемым и запоминающимся. Одной из самых заметных частей кампании было то, что они попросили людей нарисовать бутылку кетчупа — впечатляющее большинство людей в эксперименте Heinz безошибочно вытащили бутылки Heinz. Используя легко узнаваемый и запоминающийся отличительный актив, который был создан с течением времени в рамках этого типа простой, но мощной коммуникации, Heinz удалось сделать бренд синонимом кетчупа в целом. Это привело к росту глобальных продаж на 12 процентов, а также к повышению на 3 пункта уровня рассмотрения и восприятия бренда.
Познакомьтесь с Мариной Прието
Кампания «Познакомьтесь с Мариной Прието» от JCDecaux, владельца Outdoor media, выиграла Creative B2B Grand Prix. В попытке оживить наружную рекламу в метро Мадрида JCDecaux решила использовать неожиданного персонажа — 100-летнюю испанскую бабушку с всего 28 подписчиками в Instagram. Это привлекло внимание пассажиров, которым стало интересно, о чем эта кампания. Интерес к Марине Прието быстро рос, и кампания привлекла значительное внимание как в социальных сетях, так и в основных СМИ. JCDecaux представила концепцию кампании на церемонии вручения премии Effies, где присутствовали многие брендовые CMO и потенциальные покупатели OOH, что привело к 185 новым клиентам и удвоению инвестиций в наружную рекламу.