在线零售时代：有效的服装销售市场
Posted: Sun Jan 05, 2025 8:47 am
我们评估竞争并分析产品需求
SEO推广和其他工具让您的产品登上榜首
“服装”仍然是市场上最受欢迎的类别之一。据 Wildberry 称，这一类别的供应和需求只增不减——自 2022 年 4 月以来，从俄罗斯制造商和设计师那里购买的衣服增加了132%。 2022 年 OZON 上该类别的平 哥伦比亚 whatsapp 号码数据库 均账单 也增加了 1,900 卢布，比上一年的平均账单高出 600 卢布。 在本文中，我们将探讨在该细分市场成功启动销售的领先平台。我们将评估交付条件、时间安排、成本、可靠性，并告诉您如何取得领先地位。
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三巨头：OZON、Wildberry、Lamoda
根据Data Insight的数据，2021年TOP 10电商平台如下： 我们决定分析服装品类占据主导地位的三大重点电商平台。
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野莓
最大的平台不仅在俄罗斯联邦运营，还在白俄罗斯、哈萨克斯坦和亚美尼亚运营。 Wildberry 与法人实体、个体企业家和个体经营者合作。
网站优势
受众 - 2023年1月约有338,600,000名用户访问了该交易平台
交货快捷
大量配送点
发达的物流
如何到达野莓
简而言之，进入市场涉及以下步骤：
注册新卖家的费用现已支付，金额为 10,000 卢布。您可以通过卡支付或从注册账户的法人实体活期账户转账
收到资金后，即可访问您的个人账户
必须接受要约协议
填写卡片
将货物运送到 Wildberry 仓库或从仓库装载剩菜
要成为卖家，请使用“成为合作伙伴”表格进行注册。
用言语来说，一切听起来都很简单；在理想的情况下，15 天内就可以进入市场。但实际上，您可能会遇到很多困难，首先是选择产品类别并安排向市场仓库发货。我们谈了我们在这个案例中的经历：
野莓的配送方式
可以使用以下选项：
通过市场交付。产品存储在市场仓库中，然后从那里发送给买家。该服务是付费的，费用取决于多种因素：品类、商品数量等。存放在Wildberry仓库的产品在搜索结果排名时具有优势
由 Wildberry 从卖方仓库发货。收到订单后，卖家会将其运送到方便的订单收集点。接下来，Wildberry 自行将订单配送至买家选择的提货点。 “服装”类别中的产品仅以这种方式交付
委员会
“成人服装鞋履”品类的佣金率为产品成本的23%，是通用平台中最高的。根据仓库的不同，物流成本为每 5 升 72.5 卢布。接收货物的成本可能会根据仓库的工作量而有所不同。在服装品类中，回购率平均为30-40%，因此必须考虑退货的逆向物流。佣金费用和其他扣除额最高可达商品成本的 40%。提供的所有信息均为截至 2023 年 2 月 17 日的最新信息。您可以在卖家个人账户中获取最新信息。
付款方式
每周向卖家付款一次。同时，该网站保留其服务费用。可以在“财务报告”部分跟踪应计付款；每周一生成报告。
奥宗
俄罗斯在线商店以及第一个俄罗斯市场的创始人之一。该网站提供 30 多个类别的各种产品。但自2022年初以来，Ozon已投资超过10亿卢布用于服装和鞋类品类的开发。
法人单位、个体工商户、个体工商户均可接入该平台。
网站优势
观众——活跃买家数量32,700,000
19,000 个订单提货点
2023 年 1 月约有3.28 亿用户访问该交易平台
快递递送以及取件点覆盖俄罗斯联邦全境以及白俄罗斯和哈萨克斯坦
如何连接到 OZON
要成为供应商，您必须：
在卖家门户上注册并填写表格
上传文件。对于法人实体：INN、OGRN 或法人实体国家统一登记册和公司章程。对于个体企业家：OGRNIP 证书、TIN 和护照复印件（EDI 系统 - 电子文件管理）
填写产品卡
选择销售方案
有关注册为卖家主题的有用材料
运送至 OZON 的方式
OZON 交付方案与 WB 相同，但由 RFBS 交付进行补充：
FBO（运营商履行）——将货物存储在市场仓库中，并由 OZON 交付
FBS（卖方履行）——从您的仓库销售并由 OZON 送货。若您因商品缺货而取消订单，商城有权因未及时更新信息而封售
RFBS（卖方真实履行）——卖方将所有货物存放在其仓库中，自行或在第三方运输公司的帮助下进行交付。在您的个人帐户中，您可以配置与流行的送货服务的集成
在 Ozon 上，自营卖家可以使用任何方案进行交付：FBO、FBS或RFBS。
委员会
最高市场佣金为 15%。卖家还需要支付送货、组装、搬运包裹和退货的费用。物流成本取决于货物的尺寸和重量、销售模式以及包裹发出的仓库位置。
Ozon 有一个计算器，可以帮助您计算网站上销售的准确成本和利润。在这里您可以查看当前的 OZON 佣金和关税。
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“服装”仍然是市场上最受欢迎的类别之一。据 Wildberry 称，这一类别的供应和需求只增不减——自 2022 年 4 月以来，从俄罗斯制造商和设计师那里购买的衣服增加了132%。 2022 年 OZON 上该类别的平 哥伦比亚 whatsapp 号码数据库 均账单 也增加了 1,900 卢布，比上一年的平均账单高出 600 卢布。 在本文中，我们将探讨在该细分市场成功启动销售的领先平台。我们将评估交付条件、时间安排、成本、可靠性，并告诉您如何取得领先地位。
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三巨头：OZON、Wildberry、Lamoda
根据Data Insight的数据，2021年TOP 10电商平台如下： 我们决定分析服装品类占据主导地位的三大重点电商平台。
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野莓
最大的平台不仅在俄罗斯联邦运营，还在白俄罗斯、哈萨克斯坦和亚美尼亚运营。 Wildberry 与法人实体、个体企业家和个体经营者合作。
网站优势
受众 - 2023年1月约有338,600,000名用户访问了该交易平台
交货快捷
大量配送点
发达的物流
如何到达野莓
简而言之，进入市场涉及以下步骤：
注册新卖家的费用现已支付，金额为 10,000 卢布。您可以通过卡支付或从注册账户的法人实体活期账户转账
收到资金后，即可访问您的个人账户
必须接受要约协议
填写卡片
将货物运送到 Wildberry 仓库或从仓库装载剩菜
要成为卖家，请使用“成为合作伙伴”表格进行注册。
用言语来说，一切听起来都很简单；在理想的情况下，15 天内就可以进入市场。但实际上，您可能会遇到很多困难，首先是选择产品类别并安排向市场仓库发货。我们谈了我们在这个案例中的经历：
野莓的配送方式
可以使用以下选项：
通过市场交付。产品存储在市场仓库中，然后从那里发送给买家。该服务是付费的，费用取决于多种因素：品类、商品数量等。存放在Wildberry仓库的产品在搜索结果排名时具有优势
由 Wildberry 从卖方仓库发货。收到订单后，卖家会将其运送到方便的订单收集点。接下来，Wildberry 自行将订单配送至买家选择的提货点。 “服装”类别中的产品仅以这种方式交付
委员会
“成人服装鞋履”品类的佣金率为产品成本的23%，是通用平台中最高的。根据仓库的不同，物流成本为每 5 升 72.5 卢布。接收货物的成本可能会根据仓库的工作量而有所不同。在服装品类中，回购率平均为30-40%，因此必须考虑退货的逆向物流。佣金费用和其他扣除额最高可达商品成本的 40%。提供的所有信息均为截至 2023 年 2 月 17 日的最新信息。您可以在卖家个人账户中获取最新信息。
付款方式
每周向卖家付款一次。同时，该网站保留其服务费用。可以在“财务报告”部分跟踪应计付款；每周一生成报告。
奥宗
俄罗斯在线商店以及第一个俄罗斯市场的创始人之一。该网站提供 30 多个类别的各种产品。但自2022年初以来，Ozon已投资超过10亿卢布用于服装和鞋类品类的开发。
法人单位、个体工商户、个体工商户均可接入该平台。
网站优势
观众——活跃买家数量32,700,000
19,000 个订单提货点
2023 年 1 月约有3.28 亿用户访问该交易平台
快递递送以及取件点覆盖俄罗斯联邦全境以及白俄罗斯和哈萨克斯坦
如何连接到 OZON
要成为供应商，您必须：
在卖家门户上注册并填写表格
上传文件。对于法人实体：INN、OGRN 或法人实体国家统一登记册和公司章程。对于个体企业家：OGRNIP 证书、TIN 和护照复印件（EDI 系统 - 电子文件管理）
填写产品卡
选择销售方案
有关注册为卖家主题的有用材料
运送至 OZON 的方式
OZON 交付方案与 WB 相同，但由 RFBS 交付进行补充：
FBO（运营商履行）——将货物存储在市场仓库中，并由 OZON 交付
FBS（卖方履行）——从您的仓库销售并由 OZON 送货。若您因商品缺货而取消订单，商城有权因未及时更新信息而封售
RFBS（卖方真实履行）——卖方将所有货物存放在其仓库中，自行或在第三方运输公司的帮助下进行交付。在您的个人帐户中，您可以配置与流行的送货服务的集成
在 Ozon 上，自营卖家可以使用任何方案进行交付：FBO、FBS或RFBS。
委员会
最高市场佣金为 15%。卖家还需要支付送货、组装、搬运包裹和退货的费用。物流成本取决于货物的尺寸和重量、销售模式以及包裹发出的仓库位置。
Ozon 有一个计算器，可以帮助您计算网站上销售的准确成本和利润。在这里您可以查看当前的 OZON 佣金和关税。