相反，应使用每次机会投资或渠道投入等指标；这是一个微妙但有力的框架转变。其他 CMO 建议不要讨论对营销很重要但对其他高管来说并不重要的“锅炉房”指标（例如点击率），而是专注于核心营销影响指标，例如渠道生成和收入影响。 根据目标和细分市场制定预算：CMO 的另一种明智方法是根据目标细分市场和特定业务目标（而不是根据渠道和策略）制定预算。这有利于利益相关方的参与，并将讨论集中在业务目标上。一位 CMO 提到，让其他高管参与讨论哪些细分市场、产品和地区应该按比例增加或减少投资特别有效。
些更聪明的 CMO 提到，销售主管提倡营销投资尤其有用，因为他们知道销售代表不完成配额的情况很糟糕。另一位 CMO 建议，统一的销售和营销预算可以根据市场需求和买家行为灵活地分配投资，特别是如 厄瓜多尔电话号码数据 果您可以根据实际效果在营销计划和 SDR 之间转移投资。 使用通用指标：营销部门向财务部门维护其价值的独特挑战可以通过建立“公认营销原则 (GAMP)”来缓解，该原则与财务部门的公认会计原则 (GAAP) 相似。
这种通用指标系统可以促进与财务部门的更好沟通，并提高营销部门的可信度。 营销您的营销：也许 Smarter CMO 分享的最有力策略是需要在内部营销您的营销。就成就和策略进行有效的内部沟通可以培养理解，并展示营销策略如何与业务目标保持一致。Smarter CMO 谈到在董事会会议以及季度 QBR 和与其他高管的一对一会议上介绍这些信息。虽然这听起来工作量很大，但他们都同意这是现代 CMO 工作的重要组成部分。