Вот основные ошибки, которых следует избегать, если вы хотите повысить коэффициент конверсии в email-маркетинге.
Неосведомленность о коэффициентах конверсии базы телефонных номеров электронной почты
Если вы хотите повысить коэффициент конверсии, вам нужно знать прошлое и текущее положение дел. Большинство владельцев бизнеса и маркетологов просто игнорируют этот факт и проверяют только, не работает ли что-то.
Вы можете получить коэффициенты конверсии электронной почты, рассмотрев различные варианты на вашем веб-сайте, и должны разделить количество отдельных посетителей на число конверсий для этого варианта. Если у вас еще нет такой статистики, то это должно быть вашей первой заботой.
Отсутствие сплит-тестирования
Если вы не подвергаете свои электронные письма сплит-тестированию, вы можете не понять, каким образом различные факторы влияют на конверсии ваших электронных писем и получаете ли вы наилучшие результаты от своих электронных писем. Сплит-тестирование может помочь протестировать почти все элементы вашей маркетинговой кампании по электронной почте, начиная от тем и заканчивая формами подписки. Вы можете получить самые важные результаты от сплит-тестов, если будете тестировать каждый элемент маркетинговой кампании по одному за раз. На рынке существует множество инструментов для сплит-тестирования.
Отсутствие внедрения высококонверсионных вариантов подписки
Используя формы подписки, которые работают плохо, вы можете действительно испортить результаты, которые вы получаете от своей кампании email-маркетинга. Существует много переменных для построения высококонверсионного варианта, но большинство людей обычно используют общие формы, прилагая мало усилий для настройки и тестирования.
Поскольку в сети есть много вариантов подписки, которые выглядят похоже и запрашивают обычную информацию, большинство людей просто игнорируют их. Вы должны убедиться, что ваш вариант подписки никогда не игнорируется и выходит за рамки базовых шаблонов, предоставляемых платформами маркетинга по электронной почте.