Как работает генерация лидов B2B:
Если вам нужны лиды B2B, убедитесь, номер израиля что у вас есть свой процесс. Генерация лидов B2B стоит дорого, особенно потому, что средний размер заказа больше и цикл продаж длиннее. Процесс включает в себя получение высококачественной базы данных, затем либо звонки, либо отправку писем, либо использование их в качестве аудитории для интернет-рекламы через ремаркетинг. И их взращивание для долгосрочного охвата, а затем происходит конверсия. Весь процесс может занять 1–2 месяца, чтобы материализоваться. Как часто вам нужно выяснить, есть ли у потенциального клиента проблемы от текущего процесса и как ваше решение может помочь, требует надлежащего понимания.
1. Настройте свою аудиторию:
Вы можете выбрать целевую аудиторию на основе местоположения, отрасли, должностей и размера компании. Это позволит вам отличить лидов, квалифицированных по маркетингу (MQL), от лидов, квалифицированных по продажам (SQL). Главное различие между лидом, квалифицированным по маркетингу, и лидом, квалифицированным по продажам, заключается в готовности совершить покупку. Лиды, квалифицированные по маркетингу, проявляют сильное любопытство. Лиды, квалифицированные по продажам, переводятся в отдел продаж, поскольку они уже рассматривают возможность покупки
2. Оптимальная квалификация лида:
Вы также можете использовать Soft и Full BANT лиды для начала разговоров в генерации лидов. Full BANT дает полную картину потенциальных клиентов. С помощью телемаркетинга, колл-центров вы можете убедиться, что лиды точны. Маркетинг на основе учетных записей (ABM) согласовывает продажи и маркетинг, нацеливая важные учетные записи с персонализированными кампаниями, делая электронные письма более эффективными.